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| 用“女子十二乐坊”敲开国际文化市场的大门 |
－－－王晓京 北京世纪星碟文化传播有限公司总经理 |
来源：《华 商》杂 志 更新时间：2006年2月 |
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王晓京 档案
北京世纪星碟文化传播有限公司总经理
在中国的音乐经纪圈内是个无人不知的大腕级人物
从1988年进入音乐圈至今已经有17年，曾担任过崔健、江珊、陈琳、罗琦、
陈红、廖百威、刘海波、东方二重唱等歌手的经纪人和音乐制作人
被誉为“中国第一音乐经纪人”。 |
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1996年-2000年，大陆的音乐行业步入了低谷，盗版盛行等非正常因素引起了王晓京的深入思考。王晓京认识到，除了行业管理部门需要加强行业的规范管理外，只有借鉴海内外同行的市场运作经验，进行大胆的创新和开拓，才是自己发展壮大的正确道路。2001年，王晓京精心打造的、兼具听觉视觉魅力的女子十二乐坊一经推出，旋即受到了观众们的广泛认可和喜爱。2002年，女子十二乐坊作为2001年全国最热的一个文化现象登上了2002年春节联欢晚会。女子十二乐坊的独特魅力也倾倒了数以亿计的海外观众，近三年来，应海外唱片公司的盛情邀请，在香港、日本等地进行了数百场巡演，创造了罕见的场场爆满、一票难求的演出奇迹，被海外众多主流媒体称赞为中国最具影响力的文化品牌。女子十二乐坊，是第一个签约海外唱片公司的中国民乐团体；是第一个登上象征日本歌坛最高荣誉的“红白歌会”舞台的中国民乐组合；是第一个在海外市场创下连续32周唱片销售冠军的大陆文艺团体；是第一个连续11周获得美国唱片工业协会国际类销售排行榜冠军；是第一支在香港红馆连演四场、场场爆满的民乐组合；是第一个在日本发行纪念邮票的中国文艺团体；是第一个在世界上86个国家和地区注册音乐商标的中国民乐团体；是第一个获得格莱美综合类最佳新人奖、世界音乐类最佳新人奖两项提名的中国音乐团体...... 2004年女子十二乐坊以一亿元的年收入荣登福布斯大陆榜文体子榜第二名，姚明是第一，章子怡是第三。
踏入音乐圈应该感谢自己的“发小儿”和崔健
记者对王晓京的采访是在深夜进行的，离他走下从日本回来的飞机还不过3个小时。谈话是从王晓京踏入音乐圈开始的，记者原以为王晓京一定是出身音乐世家，没有想到的是他的回答更激起了记者深入理解他的兴趣。王晓京告诉记者，他做音乐差不多快二十年了，但走上音乐这个行业不是受家庭的熏陶，父母都是作行政工作的，与音乐可以说没有关系，但小时候他家住在和平里，就在中央乐团的旁边，上学时很多同班同学都是中央乐团和东方歌舞团的子弟，像韦唯、付笛声等都是和自己关系很好的小伙伴，北京话叫“发小儿”。小时候，他们每天都在楼里练习声乐及各种器乐，譬如黑管、钢琴、古筝等等，周围浓厚的音乐环境对他的影响很大。十四五岁的时候，他就开始自学五线谱、弹奏吉它、拉小提琴，还喜欢听二胡、琵琶、古筝，并接触了爵士乐，这为他将来致力于音乐事业并取得非凡的成就埋下了伏笔。他小的时候没有那么多的娱乐场所，音乐是他们小伙伴儿们惟一的乐趣。他们常常放学后骑着自行车跑到无线电商店买零件，学做半导体，再后来就做音响；做了高保真音响以后，就想要听唱片，但那时国内还找不到，恰巧那时他一个同学的父亲原来是位军官，中日战争时在大连没收了一辆美国吉普车，车里有一个美国的留声机及一摞爵士乐唱片。他就把唱片借过来听，并渐渐地就迷上了音乐，那时他就对各种乐曲的音色十分敏感。从学校毕业后他就开始了知青生涯。他们那一代人基本上都是这样走过来的。1980年， 23岁的他回到北京，分配到汽车公司工作后学会了开车。他学车那个年代，不像现在，从最基础的修车开始学，整整学了一年。那段时间，所有的有关汽车维修的书籍他都看过了，熟悉了汽车的每一个部件，这为他日后从事汽车行业打下了良好的基础。1983年, 王晓京毅然辞职下海，和朋友合伙开了家汽车修理厂，把一些旧的车翻新，兼卖汽车配件。他因此积累了一些资金和人际关系。但是出于对音乐的热爱，工作闲暇时间，他经常到乐团去转转，因此认识了很多音乐圈的朋友，包括崔健。
王晓京说，和崔健的合作是偶然中的必然，他们以前彼此就知道对方，只是不经常往来。1988年年底，崔健想要办音乐会了，需要朋友们帮助促成这件事。有朋友找到了他，希望能帮帮崔健的忙，一方面处于对朋友的帮助；一方面因为自己最音乐的那份热情，他欣然答应了。音乐会举办得非常成功，他和崔健的合作也非常愉快。几经磨合，王晓京决定放弃汽车修理厂，开始和崔健在一块揣摩音乐方面的事情，他从此正式进入了音乐圈。王晓京是个处处留心的人，在跟崔健合作的两年间，他开始接触那些港台的唱片公司，了解了作为一个唱片公司发掘、培养、包装歌手以及发行唱片的一些环节过程。之后，王晓京开始独立经营唱片公司，在此期间公司为陈琳推出第一张流行歌曲专辑，也是大陆第一张真正得到港台认可的流行歌曲专辑，圈内好评如潮。后来他相继培养出了指南针乐队江珊、陈红等，王晓京的乐坛经纪人地位得到了确立。初涉音乐行业时，他还不知道有经纪人这个词。在国外，经纪人这个词儿在上世纪三十年代就有了，还是当时一位老外告诉他，你这个工作在国外叫经纪人。回忆起自己踏入音乐圈的历程，王晓京十分动情，真应该感谢自己的“发小儿”们和崔健。
行业下滑引起的深思
王晓京介绍说，在1996年以前，音乐市场相对比较规范，每家公司都是认真地包装歌手，他的公司推出了陈琳、陈红，其他公司也推出了解东、林依伦、李春波、高林生、潘劲东、杨珏莹等。但是从1996——2000年这段时间，整个行业开始变得混乱，致使中国的流行音乐起码倒退了五到十年。从孙悦的《祝你平安》开始，几乎所有的歌手都跟经纪公司或唱片公司闹翻了,造成“红了歌手，亏了公司的状态；加之盗版风十分猖獗，公司投钱请很好的制作人、进行了大量宣传做出好的专辑，可是一经面世，满世界都是盗版，正版的价格根本就上不去，收不回来多少钱。陈琳的那张《你的柔情我永远不懂》那么火，可公司还是亏了不少钱。当时花钱买榜风甚嚣尘上。做完单曲唱片，就开始花钱买排行榜。只要买通主持人，花钱就能上榜、就能成第一名。作为正规做唱片的，对这种投机行为感觉很无奈，就是卖了上百万张，因为投入和产出不能成正比，很多的投资人都失去了信心，不再费力包装歌手了，接着也就出现了自费歌手，就是歌手自己带着钱来，公司才给你包装，这样只能是小作坊的做法，几万块钱，十几万块钱，没有宣传费，就靠一点点去发行，卖一点儿是一点儿。所以说这个行业一下子就下滑了。王晓京表示这些不正常现象使得中国的音乐人跟海外同行相比，完全是两个迥异的生活状态——中国的音乐人是靠体力去生存，就是一首歌红了以后，就天天拿着伴奏带跑来跑去的，脚不离地的去演出挣钱，根本没有时间和精力去谋划新作品，没时间多走、多看、多交流、找差距，去借鉴海外同行的先进经验。其实我们第一线的音乐水平，跟海外的第一线相比，相差甚远；国外的艺术家是靠版税，靠知识产权，唱片出来以后，就投入大笔资金去做广告、做电视节目进行推广，卖得好了，就可以很舒服地躺在家里挣钱，然后休息一段时间，再策划推出下一张唱片，钱挣得很轻松。人家是大手笔，成功之处在于作为一个产品，去包装，去宣传；我们做唱片的都是小作坊，没办法用产品的手段去推广这个唱片。王晓京直言不讳地指出：“行业倒 退的首要原因在于行业规范的缺失。”
王晓京告诉记者，他做事有三个原则：第一不懂的事不做，第二没兴趣的事不做，第三太累的事不做。1997年他就停了一段时间，去搞影视。其实他一边影视，一边在思考做什么样的东西才能更好地发展。他知道中国的音乐行业环境不好，行业规范不出台，要生存的话，会相当困难。但坐等行业规范出台不是办法，只能去创新，去拓展国外市场。可是做什么呢？受陈美现象的启发，一个大胆的设想逐步在他的脑海中清晰起来：只有民族的才是世界的，中国的民乐是世界独一无二的，中国有着丰富的民乐方面的人才，如果找一帮擅长民乐演奏的漂亮女孩子，把中国的民乐跟西方的流行音乐结合在一起，演出来一定很好看，极有可能成为世界音乐舞台上的一个新亮点！
女子十二乐坊倾倒亿万观众，在质疑声中征服世界
从2000年下半年开始，国家出台了打击盗版、保护知识产权、规范排行榜等一系列规范音乐行业的措施，王晓京看到中国音乐行业的春天来临了。2001年6月18日，他鼎力打造的中国民乐品牌蜒女子十二乐坊诞生了！他从中国最著名的音乐学院中精心挑选了13名色艺俱佳的妙龄女子，开创了中国视觉民族音乐的新天地。“女子十二乐坊”凝聚了中国的传统乐器：古筝、古琴、琵琶、二胡、独弦琴、竹笛、扬琴等。她们把中国古老的琴音与西方流行音乐相融合，创造出一种充满全新现代气息的音乐。她们的音乐具有鲜明东方特色，她们的演奏既有古典民乐的美妙，又融合了拉丁、爵士、摇滚、HIP－HOP等众多流行音乐的节奏，并在舞台造型方面给人以耳目一新的视觉突破。王晓京告诉记者，之所以取名女子十二乐坊，是因为他觉得“十二”这个数字里面蕴含有深厚的中华民族传统哲学，像十二生肖、十二金钗、十二个月等等象征着圆满、吉利；而且十二个人再加上西洋伴奏乐队的乐队六到八人，舞台上的人数恰到好处。
王晓京凭借十多年的行业运作经验和丰富的人脉资源，积极借鉴国外先进的市场运作理念，制定了周密的市场策划推广计划，细化到了怎么包装、怎么宣传、何时推出、如何登上2002年春节晚会以及市场目标等方方面面。功夫不负有心人，女子十二乐坊亮相伊始，便以令人耳目一新的听觉、视觉效果征服了现场观众，2001年女子十二乐坊简直成了乐迷们街谈巷议的热点话题。女子十二乐坊的发展势头也一直在按照王晓京既定的发展计划节节攀升，他借势在很多电视台的王牌栏目中做推介、做访谈，为掀起女子十二乐坊的热潮推波助澜，最终使之成为2001年当之无愧的热点文化现象，从而如愿以偿地登上了万众瞩目的2002年中央电视台春节联欢晚会的大舞台，海外很多著名的唱片公司也向王晓京伸出了橄榄枝。
因而王晓京满怀信心地制定了国际路线的营销策略，携女子十二乐坊走出了大陆，走向了香港、日本、韩国、东南亚及北美地区。谈到乐坊在海外的演出盛况，他的脸上充满了抑制不住的兴奋。王晓京说，3年多来乐坊的档期基本上都在海外，排的满满的，在东南亚、在日本都是家喻户晓。尤其是在日本，从来没有过一个国外团体能够在日本连续三年都有二十多场以上的巡演，乐坊的第一张唱片卖了两百万张，这是连日本最著名的音乐人版本龙一、喜多郎都没能创造的奇迹，他们的唱片在日本卖到二十万张，就已经很了不得了。十二乐坊把整个日本都轰动了，十二乐坊成了日本时尚的代名词，下至刚入学的小孩子，上到多年不进唱片店的老年人，都纷纷涌进了唱片店。当时断货断得厉害，天天都在追加货卖。王晓京曾有意跟日本的年青人聊天，就说：“你们听过十二乐坊吗？”他们说：“听过”。又问：“你买了吗？”回答：“买了，因为它太红了，所以一定要买来听一下。”王晓京自豪地说：“而且即使我们在国内每次演出，也都会有大批的日本乐迷包机过来。去年在上海，两千多人，全是日本包机过来看，一张票都卖不了，上海人想看但没票了，上海人还给我们提意见。明年的三月二十五号我们将在人民大会堂演出，日本乐迷将乘三架包机飞到北京。这是中国的艺术家在日本从来没有过的。”王晓京说，他们在北美的市场也打开了，已经进行了两次巡演，还连续11周获得美国唱片工业协会国际类销售排行榜冠军，在(billboard)排行榜女子十二乐坊能拿到第10位，是迄今亚洲艺人在美国拿到的最高名次。
女子十二乐坊成功了，王晓京成功了！但是，在鲜花和掌声的背后，他也听到了一些质疑声。比如说有的老艺术家，看到王晓京把乐队包装成现在这个样子，就有意见，说这是商业包装的结果，没什么艺术价值。面对不同的意见，王晓京却表现得很宽容，说：“这很正常，”其实不只是中国，全世界都一样，都会有不同的看法、不同的声音，搞美声的不看好搞民族的，搞民族的又不看好搞流行音乐的，甚至同一流派中不同音乐人对一些问题也有不同的认识，对这些我是能够理解的，再说学术之间的争论也不是什么坏事情。有的音乐人对自己喜爱的音乐情有独钟，比如说像崔健，他就喜欢摇滚乐，流行歌曲他从来不听，他很反感流行歌曲。这没有对错之分，不同的人有不同的爱好，不同的音乐有不同的受众群，只要有人喜欢就行。有的人是没有看过乐坊的演出，看过以后也许他就不会说这样的话了，因为我们用的这些乐器都是个性乐器，像扬琴、古筝、琵琶、二胡、笛子等，它都可以成为独奏乐器，要把这么多乐器要搭配在一起，站着表演最难演奏的曲子实际上是最难的，不仅需要很高的演奏实力，更需要艰苦、长时间的配合训练。中国的乐器，有一个特别就是没有节奏感，在独奏或者是跟大家一起合奏的时候，它不像西洋乐器那样有节奏，很容易追。十二乐坊的每一个节奏、每个点都得是准确的，不经过艰苦的训练是没法演出的。”然而，面对极个别别有用心的人的恶语中伤、肆意诋毁，王晓京果断地拿起了法律的武器捍卫自己的名誉，他告诉记者：“中央音乐学院有位副教授在接受媒体采访时，攻击乐坊在舞台上的表演是在对手型，还振振有词地说，真演的话两场演出的表演误差不可能那么小。我听了很气愤，有必要对手型吗？怎么对手形？人可以不出声，可以假唱，那十二件乐器，是根本没法对手型，二胡两个弦夹着弓子，你稍微一弄他，它就吱吱拉拉地响起来。对于这种恶意诋毁，我们只能运用法律的手段严厉回击，维护我们品牌的清誉，这个案子的结果年底以前就要出来了。我承认，在对待各种音乐的态度上和别人不一样，我不是科班出身，没有局限在某一种音乐里面，只要是美的，什么音乐都爱听，听的东西多了，就感受到了各种音乐不同的美。音乐是给人听的，我最在意的当然是广大乐迷的感受，即制作音乐瞄准市场的需求，曲高和寡者令人敬佩，但孤芳自赏者就难免有点可悲了。“王晓京告诉记者，2005年11月28号，他们在中央音乐学院五十五周年庆典上进行了盛大演出，演出非常成功，很多专家、教授看完他们的表演后对于乐坊的演出形式给予很高的评价，对于科班出身的女孩子们的专业技能予以高度认可。记者知道，他们是在用事实对所有质疑着做出了最有力的回答。
王晓京坦然告诉记者，欧洲是自己最看重的市场，因为欧洲是世界音乐人的圣殿，在意大利、西班牙、法国、德国等国家，国民音乐的消费是非常高的，市场空间比美国要大得多。之所以把拓展欧洲市场放在了后面，是因为他非常清楚，在这个市场上容不得有一丝一毫的闪失。据王晓京介绍，十二乐坊已经走遍了日韩、东南亚及北美，自己和海外投资方的合作非常顺利，投资收益相当可观。有人算过这笔账，十二乐坊在日本的艺术领域里所创造的投资收益比是最高的，达到了惊人的十比一，投入不到一个亿的人民币，而创造的价值确是十亿人民币。看来面对挑剔的欧洲市场，王晓京也已经是成竹在胸了！。
最欣慰的不是自己赚了多少钱，而是提高了中国民乐在全世界的影响力
在国内音乐圈，王晓京算得上一个有着很高声望的音乐人了，2004年女子十二乐坊凭借巨额的收入和极高的人气荣膺福布斯文体榜第二位，在章子怡之前，在姚明之后，收入估计一亿元人民币，被大家称为中国最成功的音乐商人。是呀，从音乐事业上来说，王晓京堪称业界第一，作为私企，他独立经营，自负盈亏，大展宏图，目前又投巨资与中国录音录像总社合作，成立了中录星碟音像发行公司，成为国内具有出版发行权的真正意义上的标准唱片公司；从制作水准上来讲，他还是第一，他公司的两个录音棚耗资千万人民币装有最先进的录音设备，录音棚的七个门全部都是从日本拉回来的，耗资近两百万，每一张唱片的音乐制作，都请最顶级的制作人，每一张唱片的含金量肯定是第一；从民营制作企业的收入来讲，他还是第一。王晓京告诉记者：“我曾经梦想拥有录音棚和汽车早已实现了，因为对音乐的喜爱，我要把物质上的财富更多地投入到音乐上，培养出更多更好的歌手，制作更多得好作品”。王晓京开创了视觉民乐的新形式、选取了国际国内最好的音乐作品、拥有中国最好的录音棚、请来了顶级的制作人、借鉴了国际上最先进的市场运作经验。提到这些骄人的成绩，王晓京感慨地说：“我感到最欣慰的不是赚了多少钱，而是通过女子十二乐坊大大提高了中国民乐在全世界的影响力，打造出了一个响当当的中国民乐品牌！“女子十二乐坊成功可以说带动了我国整个民乐事业的发展，在乐坊的带动下，相继出现了一系列的模仿组合，他们也渐渐地在国外有的地方出现。王晓京告诉记者，做民族乐器的厂子都有活干了。在以前二胡很少有人买，现在二胡的销量跟钢琴的销量一样，每年三十万。而且他在日本看到一个新闻报道，说是乐坊在日本红了以后，日本海关扣了二万把二胡。因为二胡是蟒皮做的，在日本蟒是受保护的，很多日本人不知道，他们到中国买个二胡就被扣了。有件事情让王晓京特别感动，九月二十日日本富士电视台播出了一个节目，有一个冲绳岛的日本小男孩，他有自卑症，家长很担心，就这么一个孩子，老怕他自杀，因为日本的自杀率是很高的，就天天看着。但是这个男孩子自从听了乐坊的音乐后，十分喜欢，就天天听。家长发现以后，就给他买了一个笛子，买一把古筝，买了一个二胡。他就天天在家里练，他的梦想就是希望能跟乐坊同台演出。王晓京得知这个消息后，欣然答应了电视台的邀请，让日本男孩跟着这些女孩子们学乐器。二个月以后他终于在舞台上和十二乐坊同台演出了一小时。当时那个孩子的家长，包括很多日本的家长全都感动得掉了眼泪。这个小孩与十二乐坊的故事被新华社刊发了通稿，在全世界广为传播。
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| 王 晓 京 |
最大的梦想是带领女子十二乐坊踏上格莱美的红地毯
王晓京认为，与海外著名的音乐品牌相比，中国最缺少的就是世界顶级的民族文化品牌，你可能知道柏林爱乐乐团、室内交响乐团等，但要问你中国最有名的民乐团体是哪个，可能很多人都不知道，也许听过它的曲子，但是不知道是谁演奏的，是哪个团演的。中国有那么好的民乐团体，竟打造不出来一个，这是我们民族的悲哀。现在自己有这个条件了，就想填补这个民族空白，为中华民族争光，为世界华人争光。十二乐坊是大家辛辛苦苦打造的一个中国文化品牌，要维护它、发展她，还需要大家付出更多的努力和牺牲。
王晓京说，十二乐坊从成立到现在快五年了，大家看到的多是他们光彩的一面，殊不知这些女孩子们都非常辛苦，在体力上、精神上都付出了很多很多，长期的巡回演出对她们的体力是个考验，为不辜负乐迷们的厚爱，她们签售时能签到手酸得抬不起来，更多的还是精神方面的折磨。由于长期呆在国外，28岁了大多还都是单身，根本没有时间搞对象。但是，十二乐坊毕竟是年轻女子的舞台，虽然成立至今没有换过一个乐手，然而随着时间的推移，年龄大了，婚嫁了，生孩子了，不能干了，就需要有新的年轻人进来。“这第一拨儿人跟了我四年多，她们也牺牲了很多……”王晓京坚定地说，“上前我最大的梦想就是能带她们走上格莱美颁奖晚会的红地毯，格莱美毕竟是音乐界的奥斯卡，日本的喜多提名了11次，拿到了一次。我们去年获得了两项提名，今后我将继续带领她们向着这一目标冲击，争取第一拨儿人能够拿到这项桂冠！”
（全文完）
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