一个新兴产业的拓荒者－－－顼同保－－

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一个新兴产业的拓荒者

－－－顼同保顶呱呱彩棉服饰有限公司董事长

来源：《华商》杂志更新时间：2006年2月

顼同保档案
1991年6月-2003年，任常州武进东华纺织品有限公司总经理
1994年4月至今，任东华纺织集团董事长
1991年担任江苏省武进市政协委员、武进市工商联常委
1999年2月至今，东华对外贸易有限公司董事长
2002年6月至今，任顶呱呱彩棉服饰有限公司董事长
2002年至今，担任武进区第十三届人大常委、武进工商联副会长、武进企业家协会副会长、江苏省小型进出口企业商会副会长、江苏省常州市武进区总商会副会长、江苏省进出口商会理事、中国企业家协会理事、中国对外贸易理事会副理事长、中国新品牌联盟副主席、中国企业联合会信息工作委员会副主任、中国管理科学研究院企业管理创新研究所副所长、中科院企业管理创新研究所副所长等社会职务

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    前不久，常州顶呱呱彩棉服饰有限公司从全国3000多家非国有控股的非上市公司中脱颖而出，2002至2004年，三年间它以4623.94%的营业收入增长速度一路快跑，成为第四届中国成长企业百强榜上冠军。2005年，东华纺织集团的销售额超过了10亿元，下辖7家全资控股子公司、1个研究所、4个育种站、3家境外分公司和40多家成员企业。

    短短十余年时间里，东华从3个人20平米的小公司变为集科、工、贸为一体的集团公司，在一个人们普遍不太看好的成熟产业中，依靠自己的坚定执著和不断创新，硬刨出了一块充满技术魅力的自留地，演绎了一个现代版“大染坊”的传奇。他在成就一个受人尊敬企业的同时，也给所有人重新诠释了“企业家精神”的根本所在。

以诚信为根本，构建企业和谐环境
    顼同保先生倡导的是一个非常理想的企业生态。他有两句最富“东华特色”的话：一句是“风险我担，利益共享”，另一句为“轻财可以聚人，律已可以服人，身先可以率人，量大可以留人”。前者对客户，后者对员工，但体现的都是东华的诚信文化。

    诚信是商道之本。无论是创业时如商海中的一叶风雨飘摇小舟，还是如今掌舵乘风破浪的巨轮，顼同保先生始终要求自已以诚信立业，多为供应商和客户着想，多在合作中体谅对方，实现以“双赢”为最终目的的合作。

    1991年，他注册成立了东华纺织品公司。创建之初，公司只有3个人，十几万元的注册资金，经营一种名叫“坯布”的未经染色的白布。顼同保先生是个本分的生意人，也是一个明白的生意人。本分是留给自己的，而明白则是要客户认可的。有一次，他的供应商按事先约定将给他发来8万元的货，但当时只有5万元现金的顼同保告诉供应商不能发8万元的货。因为资金暂时周转问题，他怕不能按时付款。在三角债纠缠不清的当时，顼同保的做法很难让人理解。他的真诚感动了供应商，供应商正是冲这，给他发来了货，而顼同保则想尽办法，按时给供应商付足了款。

    就这样，顼同保逐渐在常武地区声誉日隆，并吸引来了东华的第一个合作伙伴蜒安徽蚌埠的一个纺织厂。不久，这支队伍中又加入了山东等地的几个联营厂家。东华的经营模式逐渐从零售转变为批发，产品品种也不断向漂白、染色等半成品延伸，东华纺织品公司一天天强大起来。1999年，东华成功收购了当地的一家外贸公司，自此东华的产业链已延伸到了外贸领域。经过卓有成效的改革，这家外贸公司脱胎换骨当年便完创下创汇6000多万美元的佳绩。


顶呱呱彩棉服饰有限公司董事长顼同保

    2002年有感于欧美等国家对中国纺织出口设置的“绿色贸易壁垒”及贸易“设限”，同时面对国内外对绿色纺织品的巨大需求，以及本企业寻找新的经济增长点的需要，顼同保审时度势成立了常州市顶呱呱彩棉服饰有限公司，致力于开发含有自主知识产权的绿色纺织品牌 —“顶瓜瓜”牌彩棉服饰。

    为了降低“顶瓜瓜”代理商进货时面临的风险，顼同保专门成立了从事市场调研的部门，通过随时给代理商提供经过整合的有效市场信息，尽可能降低代理商的库存风险。例如，在产品进入市场之前通过举办形式多样的看样活动，来提高整个产品的市场畅销性。与此同时，通过积极开发和推出市场需要的新款式，来保证顶瓜瓜的高市场占有率，将代理商的经营风险进一步降低。他甚至让自己的公司先尝试在一些城市开专卖店，等条件成熟了再转让给经销商来经营，从根本上降低客户的经营风险。

    正是盘活了客户这盘棋，顶呱呱与顾客“手拉手”也就水到渠成了。

    顼同保先生十分注重企业内力的修炼。留人先留心，这是无数著名企业一贯遵循的用人之道。东华也不例外，经过多年的发展，东华形成了一套独特的吸引人才、使用人才的模式。顼先生认为，留住员工，构建军心稳定的东华军团，不能仅仅依靠薪资，因为别的公司可能会给更高的待遇。员工想离开公司肯定是心有不满，所以东华通过众多沟通渠道保障与员工的有效沟通，及时了解员工的思想，尤其关心员工的职业生涯。因此在东华，员工和高层领导之间可以没有任何羁绊地直接交流。而且，东华所构建的不仅仅是一个企业，更是一所学校，一个“包装公司”，一个“孵化器”，每个来东华的员工，不仅能在东华学到知识和技能，许多有能力的人，还在东华得到包装，被推上前台，最终走向了成功。正是这一新颖的使用人才、包装人才、培养人才的理念，造就了今天“孔雀东华飞”的现状。

    个人能力的提高、满意的薪资、良好的发展前途、良好的工作环境，是东华留人的四大秘诀，但人才变股东，造福职工后代，则是东华留人留心的“杀手锏”。在东华，高层、中层领导都可享受不同比例的干股与配股。把股份分配给公司的中高层领导，甚至是员工，使员工成为股东是东华拥有良好发展势头的内动力。因为随着公司财富的增长，一旦人们成为企业主人，企业的成功与否，直接关系着他们自身的利益。这也是东华的秘诀。

    这些年陆续加入东华发展的，起先是一个人，而后是一个部门，再则是一个团队，最后竟发展为一个企业。甚至一些曾经与东华合作的企业，最终也加盟东华，成为东华旗下的子公司或外驻公司。香港的一家公司，撤消了其在上海的办事处后加盟东华。这些人才，不仅有来自国内五湖四海的人才，而且还有不少的“洋打工”者纷纷加入东华的队伍。这些“老外”有的来自香港、台湾，还有的来自日本、加拿大、美国和印度，虽然他们来自不同的地域，却都能在东华一展抱负。

    小胜凭智，大胜靠德。顼同保先生在暗礁出没的商海，一路畅通无阻，靠的就是“诚信”之“德”保驾护航。诚信，是顼先生经营管理思路的立足点，并由此形成了东华人、东华集团的独特魅力。诚信，对外使东华赢得客户的信赖，并不断吸引社会优秀资源加盟集团。对内锻造了东华团结向上、朝气蓬勃的团队精神。2004年东华纺织集团被江苏省评为“全省民营企业就业先进单位”。


顶呱呱彩棉服饰有限公司董事长顼同保

以创新为动力，推动企业高速发展

    顼同保先生的商路起源于3个人20平米的小公司。20世纪90年代初，他从河北省石家庄藁城市举家迁至交通便捷、信息畅通的武进安营扎寨，从“坯布大王”到发展成“棉纱大王”，顼同保感受到了挑战自我、不断创新的快乐。顼同保率领的东华不断创造着常州历史上一个又一个第一。1997年，东华就破天荒成为本地区第一例取得自营进出口权的私营公司；1999年，又第一个成为以私营企业身份收购国营县级外贸公司的民营经济实体；2002年，更是独辟蹊径开辟了纺织领域的绿色战场，成为中国纺织业成功进军世界舞台的希望。就是这样，创新伴随着东华诞生，创新又一次次把东华推向了企业成长的新境界。

    在发展的初期，东华与其它企业之间是一种“多家合作、此强彼弱”的格局，此时，顼同保并不盲目求大，一味强调产权转移，而是以能够支配土地、房屋、设备、厂房即可的思路来利用社会资源。顼同保这种资本运作方式，符合当时企业的实际情况，帮助他走在了当地众多民营企业的前列。

    顼同保的眼光总是看得更远。1994年他审时度势，筹资成立了东华色织厂。织布需要棉纱，如果能把握住棉纱这个上游产业链，不仅可以满足本厂生产的需要，而且可以将剩余的棉纱销售给其他织布厂，赢得利润。更重要的是，有了工厂这个实体，从此便可接外贸订单。

    2002年，顼同保再度捕捉环保消费趋势，投身彩棉事业，注册了“顶瓜瓜”品牌，成立了顶呱呱彩棉服饰有限公司。顼同保的用意就是要把彩棉服饰做得顶呱呱。天然彩棉是现代生物基因工程技术的硕果，生长时天然具有棕绿等色彩，色泽自然柔和、古朴典雅，由于其与生俱来的色彩，所以加工中避免了传统工艺的印染工序，是当今世界公认的环保服饰新生代产品。进入这一引领全球绿色潮流的产业，东华集团这一新的经济增长点发展迅速，“顶瓜瓜”当年市场销售额达600万元。2003年，东华集团根据需求扩大规模，营业额达7000多万元，是上一年的12倍。很快，“顶瓜瓜”品牌其产品涵盖了服饰床品等十大系列500多个品种。从内衣、线衫、正装、家纺到文胸、T恤、家居服、袜子、手套、服饰等，“顶瓜瓜”成为国内服饰的强势品牌。如今“顶瓜瓜”在全国已经建立2000多个销售网点，雄踞国内彩棉行业的龙头地位。

    从开始进入彩棉行业，顼同保便有他的宏伟蓝图，在彩棉种子培育、科研开发和彩棉种植之间，建立了一个环环相扣的产业链，尤其是新疆、安徽、江苏、海南四个育种基地，及新疆、安徽、江苏三大彩棉种植基地的建立，使“顶瓜瓜”从源头保证了纯正的品质和充足的原料。通过与国内一流的高校和研发机构建立全方位的合作，引进博士、硕士建设研发中心，聘请国际一流的设计师担纲领衔设计部门，引进最先进的ERP、CRM信息化管理手段，严格执行ISO14024标准，顶瓜瓜在流程的每一个细节上都下足了功夫。

    同时，“顶瓜瓜”也打入了韩国、日本、加拿大等国家和地区。进军国际市场时，顼同保先生感受最深的就是产品一定要有不断创新的核心技术。面对发达国家构筑的一道道“绿色贸易壁垒”，“顶瓜瓜”靠自主核心技术和绿色品质成功打入国际市场。目前,该项产品获得国内首家ISO14024国际环境标志认证证书、《高支天然彩棉纺纱》和《天然彩棉面料处理》两项国家专利技术、天然彩棉高支提花机织面料技术立项为国家级计划项目，83届世界纺织大会企业创新成就奖、优秀面料奖。顼同保透露，在未来，东华纺织集团让自有知识产权和具有国际竞争力的品牌打进国际市场的同时，还将与国外大的品牌进行联营，结束附加值低的贴牌生产时代。目前东华集团正在与美国的两个大品牌公司进行谈判，相信在不久的将来，出口国家和出口量将进一步增加。如今，顶呱呱工业园已在顼同保的运筹帷幄之下进入了紧张的筹备阶段。


顼同保同客户合影

一个受人尊敬的企业
    顼同保先生为东华的发展作了一个带有儒家味道的战略设想，把东华打造成一个“受人尊敬”的企业。这是东华20年不变的企业大纲。这条大纲能否为东华的发展创造一个新的天地，最后决定胜利的是四股力量的组合：实力、内力、张力、影响力。顼先生心里明白，他接下来要做的事情还有很多。

    企业和人一样，一个企业要获得尊敬和一个人要获得尊敬并没有本质的区别。一个人要获得别人的尊敬，顼同保总结了三点：首先就是讲信誉，其次是要优秀，第三是要有个性，或者说是有自己的特色。企业也是如此。企业要受人尊敬，必须要成为行业的领跑者，除此之外，还要有独到而浓厚的企业文化。现在营造“受人尊敬”企业的理念和氛围在顶呱呱已经形成，并且已具备了实现这一目标的基础条件。

    但是受人尊敬并不是一蹴而就的事情，何况今天企业受人尊敬，并不意味着明天依然受人尊敬，所以它需要扎根在深厚的企业文化土壤里，要经过长期不断地浇灌，细心地培育，精心呵护，方能修成正果。为此，东华人仍在不懈地努力。

（全文完）

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