题。还记得我把他拉到大英图书馆楼下边喝咖啡边谈未来的情形，很是让人回味。很快，我就给自己定了一个目标，先接定单，再找国外的公司合作开发国内市场，最后等自己有了资金，生产知识和营销知识等一切资源具备的情况下就创建自己的服装品牌。 我的动作非常地快，也许是想把理想提前实现，我第二天就拿着从国内寄过来的样品到购物街一家店一家的推销。这一天，我尝到了人生以来所有的冷落和蔑视。商店里的人一点都不重视我，他们看见一个从中国来的留学生，穿着休闲装，手里提着想推销给他们的样品，一点都不想把他们的注意力放在我身上。回去以后，我并没有灰心，躺在床上整整思考了一夜失败的原因。第三天，我买了一套黑色的西装和一双黑的发亮的皮鞋。我穿上让这些能让我感觉更加自信的装备并带上名片，跑到另外一条购物街，再次挨家挨户的、地推销，这一次，我并没有像上一次一样和营业员谈，而是找他们的经理。显然这样是有效果的，他们非常的重视我，并没有像上次一样，把我放在一边。很可惜，我没有接到定单，英国做生意非常讲究预约，需要把想谈的内容提前的通知他们，让他们有所准备。其中有一个商店的店员很是对我很热心，问了我很多问题，还教了我不少当地做生意的文化。我意识到如果在英国谁也不认识是很难进行商业活动的。为了认识行业内的人，我想到了中国大使馆的商赞处。前两次的出行都被拒之门外，每一次我都积累了经验。到了第三次，大使馆的第一秘书亲切的接见了我，我们谈了足足一个小时，我从中得到不少的启发。为了有理论知识的指导，我跑遍了伦敦所有的大学。有些大学的教授很是不重视我，没有谈满三分钟就委婉地请我回去了，但这都是我的宝贵经验。等到我去找伦敦某一顶尖大学的本科主任的时候，他非常的看重我，想马上让我到他的班级里去做他的学生，还保证给我安排有关我生意的所有老师免费的对我进行指导。
总得来说这一段经历虽然没有什么实质性的收获，但是我学到了不少的知识，为我下一步的发展打下了基础。我开始招洋兵买洋马了，因为他们对英国的文化非常熟悉而且也不存在语言交流问题，和客户沟通非常有效率。刚开始找人合作也挺难的，因为我找的人年纪都比我大，最年轻的是快要本科毕业的，大点的都是研究生了还有三年的工作经验，而且我也没有钱，只是用我的项目来吸引他们。最后我说动了许多英国顶尖优秀的人才，其中包括伦敦大学亚非学院的学生会主席，英国国际学联主席，英国议员秘书（学生）等等。为了能使他们愿意长期和我合作，我必须显现的比他们更加优秀，所以我的压力也很大，白天我在学校里面上课，到了晚上1点（中国时间8点），我开始联系国内的工厂，增加我的业务知识，通常我要到3，4点才能睡觉。为了吸引他们，我可是花了不少工夫和他们沟通。我经常和我现在的合伙人MIGUEL（米高）谈生意谈通宵。这次他来中国，我们不停的在沟通，过了5天等他回英国，我的嗓子也出血了，一句话也说不出来了。我们也经常的相互鼓励，因为我们的竞争对手是有丰富经验的商场老手，如果我们不付出更多的努力，我们肯定不会赢。MIGUEL也经常说机会是有的，但只会给最优秀的人，如故你是第二优秀，哪怕只是一点点的逊色与第一名，机会也会与你擦肩而过。我们两个脑海里有一个共同的目标，而且一刻也没有放松的去实现。我们两个的组合使我的项目发展越来越顺利。我们花了1个星期做成了一个与国外大公司合作的计划书模板其中包括代理品牌和帮其做生产加工。我们发给了很多公司，并且提前发了我们的宣传册与样品，然后估计他们收到我们的材料后就打电话给他们确保他们看过，再等他们详细地看了我们的计划书后，我们会再和他们电话联系进一步讨论并约好面谈。就这样，我们给国外的许多品牌留下了深刻的影响。其中有一个非常著名的意大利品牌看了我们的计划书后感觉很遗憾，因为他们刚和国内的一个公司签了品牌代理合同，但希望和我们保持联系。英国最大的服装零售商的国际发展部总经理也对我们的计划非常感兴趣，希望和我们保持联系，他们准备开发中国市场的时候会和我们详细洽谈合作适宜。让人兴奋的是美国的一个大品牌，他们和我们联系以后非常感兴趣，副董事长马上就约好了时间在中国见面并亲自过来。这是我第一次非常正式的和外国大公司的老板面谈业务，连续两天的交流非常有成效，他认识到东华集团的实力和人才济济所以马上就给我下了14万件的定单作为测试，如果完成的顺利，他会把公司所有的生产都交给我们。更让他感兴趣的是中国市场，谈判的过程艰难而有趣，我们两个年轻人把他的品牌代理费从4百万美元降到了50万美元的分期付款而且这份资金是从每个月定单里得来的佣金支付的，达到了零资本投入，即使这样我们还在考虑是否值得。
我们的生意越来越忙，而且在圈子里面也小有名气了。例如，父亲在参加温总理到葡萄牙访问会议的时候，有许多服装公司都提到我们两个，这个让父亲吓了一跳。我们的学业也越来越繁忙，在这种情况下，光靠我们两个人的力量是不能做大事的，我们意识到需要有更多的人加入到我们的行列，一起创业。Q&X公司在伦敦注册成立了，我们同时也在美国，英国，法国，意大利等地注册了Q&X商标，为以后打品牌做好准备。广交身边的朋友是一个非常不错的主意来认识有能力的人。我和米高就经常到PUB等地方去向身边所有的人推销我们的项目，就这样我们的故事在伦敦大学各学院传开了。后来我们通过伦敦最好的两个学院的商会主席向商会所有成员发MAIL介绍我们和我们的项目。两天以后，我和MIGUEL体验到了做老板的痛苦，学院里打电话要求面试的人络绎不绝。有些老外为了让我们聘用，一天要给我们打两三个电话。就和其他的活动一样，父亲还是一分钱都没有投资给我。他经常对我说：“有钱谁不能做成事情，厉害的是没有钱也能做成事情。”没有资金，我们在所有的商业活动中投入的只是我们的智慧和劳动。到现在为止，我还记得我花在生意上最多的一次钱就是请MIGUEL在中国城吃饭。有时候我们也在纳闷，我们身上没有钱，怎么能让这么多人愿意和我们合作？后来我们归结为我们两个人向年轻人传播的文化-----Q&X, You Can!（Q&X,你能行！） Q是MIGUEL的姓，X是我的姓，他是22岁，我是20岁，我们代表着新一代的来自不同国家的年轻人。我们在用我们的故事激励着身边的年轻人相信自己，努力追寻自己的梦想！到后来，许多想做生意的年轻朋友遇到困难了都会到我这里来探讨一下。我的一个马来西亚华侨朋友想做网络销售但苦于自己没有资源，年纪又太小，我就用Q&X公司里面发生的故事来激励他，并和他一起探讨发展之路。现在他非常的有思路，也开始慢慢地凝聚身边的留学生和他一起合作。Q&X现在已经有6个充满智慧和激情的来自4个不同国家的年轻人。我们之间有着深厚的友谊。MIGUEL等人也经常和我说，我们的合作是一般的跨国合作难以比拟的，因为我们都信奉Q&X的文化，而且我们的友谊是不可以打破的。
Q&X就要在国内上市了，这个品牌的发展得到了不少年轻人的帮助和支持，他们都有一颗相信自己能飞翔的心灵。Q&X是一些年龄未到25岁的年轻人用自己的努力编制的梦想。他们想告诉所有的人，“我们是新一代的年轻人，我们能飞翔！”
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