徐昌东先生档案

1983年-1986年   纽约市立大学   研究生院
1986年-1987年   美国VCC公司    副总裁
988年起         
美国达西集团     　　　 董事长、总裁k
美国美中友好协会        纽约分会理事
中国旅美科技协会        名誉理事
美中医学基金会          名誉主席
欧美同学会企业家联谊会  副会长
欧美同学会总商会        副会长
美国网络电视　　　　　　荣誉台长
中国分时度假研究会      副会长
美中投资中心            董事局副主席
北京中安达旅游度假服务公司董事长、总经理
蓝色夏威夷饮料北京公司  董事长

　　中国“分时度假”的坚定守望者

　　在世界任何一个国家，解决了基本生活需求之后，人人都拥有最大限度享受美好旅游度假生活的梦想，中国正处在这样一个伟大变革和复兴的历史时期。如果你有一周的时间到外地去度假，当选好了目的地之后你最先考虑的问题可能就是去了以后住在哪儿：五星级酒店，三星级宾馆，度假村，或是当地招待所？最终的选择肯定是根据自身的经济实力来决定的。而对眼下大多数普通消费者而言，去豪华高档度假村度假几乎还是一种奢望。但现在有一种旅游方式，每天晚上只需花 100 多元就能住上一套豪华度假村套房，你会选择吗？这就是近年来在国内逐渐兴起的“分时度假”。作为惟一一家名字出现在世界旅游组织年刊上的国内分时度假公司，北京中安达旅游度假服务有限公司的运行规则被世界众多的知名分时度假公司当作中国这一行业发展的标准，其董事长徐昌东先生充满自豪的同时，更觉出了一份责任。目前，我国“黄金周”经济模式已经成熟，国家准备推行带薪休假、国内房地产业连续多年持续高走，徐总对分时度假这种全新的旅游模式在国内的发展充满了信心。他认为，5年内，分时度假形式必将在中国大行其道。

     徐昌东，1952年12月出生在中国江苏，1988年在美国纽约长岛注册美国达西集团，以投资、贸易、化工为主业。 美国达西集团从1990年起开始在中国大陆投资，投资领域主要集中在建材、医药、电子等行业。目前，达西集团已经发展成为拥有10个企业、总资产达几十亿美元的特大型企业集团。在美期间他曾先后受到江泽民总书记、朱镕基总理等国家领导人的亲切接见，并多次与朱总理、钱其琛副总理就中美贸易、科技、医药等方面的合作与交流进行畅谈。

　　初征海外显锋芒

　　1983年的时候，中国改革开放不久，当时徐昌东在上海有一个比较安稳的工作——教师。但他的父亲在整风运动中戴过右派帽子，最后含冤离去，这种很不公正的遭遇一直让徐昌东心有余悸，而当时的美国对他也有着巨大的吸引力。徐昌东就这样怀着非常复杂的心情，揣着40美元离开上海去美国纽约市立大学留学。回忆起初到美国时的情形，徐先生不无感慨地说：“40美金只够我生活一天的，到了后第一件事就是就赶快找了一个旅馆落脚，第二件事情就是找工作，第二天我就去饭馆端盘子了。”在美国4年的留学期间，徐先生经常周末去餐厅端盘子。他也正是靠着自己业余时间去餐馆打工积赚下来的钱，支撑着自己完成了学业。求学的生活是艰辛的，但收获也是巨大的。有一次，他在新泽西州一个非常高档的餐馆里打工，碰到了曾在国民政府中担任要职的刘廷芳老先生，很快他们就建立了忘年之交。刘廷芳老先生为人处事的豁达，以及对社会宏观方面的认识都给了徐昌东巨大的影响。徐昌东出生在一个学者世家，本来也可以安稳地做个学者，他的哥哥就是英国皇家学会终生会员。但他在1987年获得了计算机和化学硕士学位以后，进入了美国VCC公司做副总裁。在美国自由竞争文化的熏陶和夫人的鼓励支持之下，1988年徐先生离开了朝九晚五的生活，走上了创业之路，创办了徐氏独资的第一家企业——美国达西国际贸易公司。徐昌东说：“我始终记得我是带着40美元来美国的，作为一个彻底的无产者，无私者无畏。”第一批生意的确让他知道了这条路的艰辛。在当时，他把一批美国的化肥运到中国来销售，面临两方面的责难，美国人不相信刚刚成立的达西公司能卖掉化肥，中国不相信达西真的有化肥卖。为了打破这个观念，徐昌东有了一个赌博性的举动：他买了２７０００美金的化肥转到国内，结果是这趟生意他赚了50万，也就是这个50万，徐先生的企业得到了滚雪球似地急速发展。在上世纪９０年代初中期中国化肥市场紧缺时，他向中国出口了大量化肥。达西集团从1990年起开始在中国大陆投资，投资领域主要集中在建材、医药、电子等行业，先后投资建立了天隆达药业有限公司、中达防水材料有限公司、美仑沥青有限公司、蓝色夏威夷饮料（北京）有限公司，达西（香港）股份有限公司等九家企业。

　　百战归来再创业

远见塑造了眼光、变革代表了力量、管理搭建了基石、影响力改变了产业，这四种素质在徐昌东身上格外鲜活和闪亮。徐昌东非常欣赏当年摩托罗拉公司进入中国市场的决心和信心。作为一名慧眼独具、拥有海样胸襟的海归企业家，徐昌东没有躺在过去的成功上裹足不前，而是不断地创新，寻求企业和个人价值新的突破。启动分时度假在美国闲暇之余，徐昌东花了一万多美元买了一张分时度假卡，他发现这种卡能给旅游带来很大方便。

　　 “买了某个公司的卡，就相当于拥有这个公司度假村体系一幢别墅一周的使用权，时限有４０年、１０年不等。”徐昌东解释说，“如果我想到新的地方或改变一下时间，那么我只要与其他会员（包括异地）交换一下别墅使用权就可以了。”　　

　　 从那时起，徐昌东就有了把“分时度假”引入中国的想法，并与到美国考察过的中

国旅行社总社社长薄宝华一拍即合。“但９０年代初要一个家庭出２万－３万元用于购买分时度假卡有些困难。１９９７年我准备着手做时，又遇到金融危机。”徐昌东说，“我们只好等新的机会。”　　

　　２０００年５月，中国首推“５·１”旅游黄金周，薄宝华立即打越电话给徐昌东，告诉他“我们等待的机会来了”。

　　徐昌东马上飞回中国，在中旅大厦与薄宝华等敲定合作事宜。2000年11月，北京中安达旅游度假服务有限公司在北京注册成立，该公司专业从事“分时度假”的投资、管理和经营。它由美国达西集团、中旅集团、中国安华集团、中银国际投资公司和泛华建设集团共同组成。徐昌东领导的美国达西集团公司占６９％的股份、中旅２０％、中信８％、中银国际３％。

　　“与中旅这样全国拥有３６０多家分社的公司合作，相当于我没花一分钱就拥有了他们这么庞大的销售网络。”徐昌东为此感到得意。 让别墅时空都能流动

据徐昌东介绍，中安达设计分时度假的内容是：顾客购买公司一张分时度假卡，就可以在未来４０年内，每年在中安达度假村的一幢别墅内，免费住上一周。顾客可根据自己的喜好选择时间和地点。分时度假卡不记名，可随意转让。

但如果一位顾客在购买北京中安达度假村一幢别墅“５·１”黄金周７天时间的使用权后，未来４０年内，每年这个时间都只呆在这里，度假的意义就会大打折扣。因此，徐昌东认为，分时度假的魅力在于“流动”。为此，中安达打算分期分批在全国最具休闲度假品质的城市兴建４０个度假村，现已开始在北京、蓬莱、成都、黄山、襄樊、宁波、呼伦贝尔等16个度假村的建造和首批分时度假卡的发放工作。

除自己建造外，中安达也接受别的度假村、酒店加盟自己的业务体系。有了分布于各地的度假村后，那些购买了蓬莱度假卡的顾客想来北京，就可以通过中安达的中央网络交换系统，与有意去蓬莱的北京会员进行交换。

若双方购买的卡价格不同而导致每天入住付费不同，前台就会让低价方补交差价存入高价方的度假卡中。如果某一年度顾客不想去度假，又不希望自己的钱白花，可以把自己购买的时段卖掉。现在，中安达ＩＴ智能系统由三星公司开发、管理和维护。考虑到中国现在的消费水平，中安达现在一张分时度假卡的定价平均是２３万元。但由于旅游点不同，１年当中又分淡旺季，所以顾客购买分时度假卡的价格也不同。保障体系的不断完善2003年“３·１５”期间，中央电视台披露了有人利用分时度假骗取钱财的事件。骗子在河南、重庆、上海租了几个房间，声称顾客只要买了他们的分时度假卡（大约９万元）就可以到国外去度假，结果骗了上千万元就跑了。这使徐昌东领悟到，分时度假卡销售商不能直接收取顾客的现金，否则很容易出现携款潜逃事件。 他从到银行交水电费的日常行为得到启示，决定建立一套银企合作的售卡模式。顾客先到自己附近的销售代理商处签订购买分时度假卡的协议，然后带着这个协议到银行交款，交款后就可拿到分时度假卡。在收到卡费后，中安达才将代理费划到销售代理商的账户上。2004年7月6日，中信实业银行与北京中安达旅游度假服务有限公司达成合作协议。根据合作协议，中信实业银行将代理销售中安达度假卡，提供资金收付、结算等服务，并共同发行联名卡。此次中国市场上并不多见的“银企”全面合作将有效规避中安达分时度假销售过程中的金融风险：代理商不直接接触销售资金，而是与中安达公司建立共管账户，完全通过中信实业银行的服务实现资金的闭环流转。由于一张分时度假卡有效期长达４０年，中间有很多不确定因素，为此，中安达已与国内著名的保险和担保公司合作，增设了一种信誉险，规定在４０年期间，如果中安达违约或倒闭，顾客可以获得全额赔偿。2004年7月23日，中安大同中国人民财产股份保险有限公司签署了保险协议为中安达旗下度假村的资产和中安达分时度假会员的消费权益提供保险。

时度假是典型的期权消费产品，根据中安达产品的设置，中安达会员将获得长达40年的消费权益，这对于国人的消费心理是一个考验而中安达公司与中国人民财产保险股份有限公司共同推出的、国内首创的利损险将完全打消中国百姓对于期权消费产品的疑虑。中安达成为了世界上首家将金融和保险内容引入分时度假的企业。分时度假的真正起飞目前，中安达已在全国各地签署了几十份合作开发协议，拥有相当数量的可供开发的土地等资源前中安达旗下在建和已建成的度假村共有16家，同时吸引了众多高品质度村、度假酒店的加盟。他们还与假日酒店管理集团、韩国三星集团、德国海福乐集团、德国ELK、中国太平洋保险公司、中国工商银行等世界知名企业以及国内大的金融、保险等系统共同搭建起中国分时度假商业大平台。经几年的努力，中安达公司已经成为国内最大的分时度假企业，他们的一举一动都在分时度假行业中产生了深远的影响。近期，中安达与中关村科技投资有限公司签署了《战略合作伙伴框架协议》，双方公司对于旅游度假及其它项目的共同开发作有着良好优势互补基础，此次双方的战略合作代表着优质企业的强势协同，对于整个分时度假产业发展具有十分深远的意义。徐昌东还饶有兴致地向我们透露了公司近期的几个项目。中安达的战略伙伴——中房集团出面与香港特区政府达成协议，数千套香港闲置居屋将并入中安达连锁分时度假网络；与天津大型机电集团共同组建的中安达(天津)邮轮有限责任公司将建造和引进多艘豪华邮轮，打造中安达“海上度假村”。这样，拥有一张中安达度假卡就可以在大陆、在海上、在香港实现你度假梦想。至此，中安达终于可以把一个集时尚、安全、便捷、经济、高和投资于一身的崭新的休闲度假产品介绍给广大的中国消费者。

　　商人的梦想与荣光

　　分时度假作为一种新的旅游方式正在悄悄地走近你我。徐昌东的理想就是让小康之后的中国，最广大的消费者享受到最优质的旅游度假服务，但同时又不致使他们增加过多的经济压力。虽然分时度假在国内的发展，也遇到了一些诸如贷款不足、行业不够规范、诚信机制不够完善的困难，中安达度假村铺展的速度受到了影响，但在中国推广分时度假，最大程度上实现旅游企业与消费者的双赢，将是共建和谐社会的必然趋势。

　　目前，由中安达和国内几家著名的发起的中国本土化的同业公会“中国分时度假研究会”已经成立，并达成了行业自律公约。徐昌东出任该协会副会长。徐昌东说，即使他的公司在分时度假产业里不能赚钱，但他能开创一个新的行业并为之确立一个标准，也是他今生最大的成功了！