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王红英——中原装饰行业的创业“奇葩”
 

 每个人都有自己的追求,或随遇而安,知足常乐,或为实现人生目标而弄潮踏浪,奋力拼搏。自古及今,多少英雄儿女演绎着众多铿锵,他们和时代之韵而生,应改革大潮而长,在生命的长河里,谱写出绚丽和辉煌的人生篇章。
   河南红英装饰材料公司董事长、总经理王红英女士就是一位在10余年的商海生涯中,像雄鹰一样搏击长空,永不言败,勇敢面对各种挑战的成功民营企业家。她在改革开放的大潮中,在充满激烈竞争的商海中,凭借自己的智慧,抢占市场先机,牢牢地把握住市场的主动权。“不断进取,追求卓越”是她永恒的个性目标,无论是创业初期的拓荒者,还是后来成功的民营企业老总,她都孜孜以求,奋发图强,争创最佳效果,实现人生最大价值。

选择挑战选择创业

  1988年,红英考入了解放军测绘学院,成为了一名不穿军装的军校大学生。四年的军校生活,四年的军营历练,让这名花季少女充分地感受了军人那一份别样的风采,也成就了自己敢闯硬拼,永不服输的性格。
   1992年,大学毕业的红英被分配到了郑州的一家大型国营企业上班。由于聪明勤奋,深得同事和领导的赞赏,一年后她便脱颖而出,升为单位办公室主任。也许从那个时候走过来的人们仍然还会依稀记得,当时如果在一个国营单位上班的固定工作是多么令人羡慕。但生活的历练,铸就了红英吃苦耐劳、坚强、敢闯的性格,使她自小就有一种不安于现状的欲望和永不服输的顽强斗志。天生注定就要做出点什么的红英似乎就是一个不安分的人,办公室的平淡生活,使她感觉生命中缺了点什么。1994年,她向单位提出放弃办公室主任工作的要求,主动要求到业务一线去做市场工作。
   红英的家住在郑州市郊,距离单位有着二十几公里的距离。她每天出去跑业务,回家的时间都很晚,所以经常赶不到末班车。后来,红英索性就买了辆自行车,每天骑着自行车上下班和跑业务。一天的路程算下来,红英骑自行车每天要走一百来公里。一个青春阳光的女孩,一个受过高等教育的大学生,每天风里来雨里去,太阳晒黑了她的肌肤,风雨吹裂了她的秀手,寒冷冻僵了她的双腿,夏天一身汗,冬天一身泥,王红英默默而执著地开拓着属于自己市场。每天的风吹日晒,二十几岁的红英看上去苍桑了许多,所有的亲人都劝她不要这么为难自己。辛苦的付出换来的是市场的认可。两年时间,郑州所有的建筑设计研究单位都留下了她的跋涉的脚印,所有的建筑工地都撒下了她辛勤的汗水。在成为本单位业务第一的同时,如此丰富的经历也使她增长了见识,增加了经商的韬略。
   “人不能就这样活在世上,总要有点追求,应该把自己的能力最大限度地发挥出来,做一点对社会有意义的事情”,她这样思考着。不久,红英做出了一个关乎自己人生目标的重大选择——毅然扔掉了国有企业正式职工的“铁饭碗”,停薪留职,开始了搏击商海,披波斩浪的创业生涯。这在当时能够做出这样选择的人可谓寥寥无几,也正是这次选择奠定了她一生的事业基础。

跨越鸿沟背水一战

  一个20几岁的女孩子,想白手起家自己创业,谈何容易!
   当红英做出这个决定的同时,她已经把自己推到了一个社会压力的漩涡中。因为中国的社会,女人独自创业是罕见的、饱受质疑的一件事情。家人和周围朋友本来对她当初放弃办公室的工作就颇有微词,现在看到她竟然要自己创业,各种反对的声音就更加地强烈,家庭的矛盾也集中地爆发了。
   1997年,当她刚开始筹建时,所有的亲友都劝她不要执迷不悟。理由很简单,就是“创业艰辛成败难定,女人创业更难”,“你是女人就不能干这个”。老父亲更是点着自己女儿的额头说,我们家不缺吃不缺穿,不需要你个丫头到外面去瞎闯,回到单位给我老实地上班,如果你钱不够,我每个月补给你五百块钱······
   红英听了父亲的话,毫不在乎,而是斩钉截铁地对父亲说:“只要你让我创业,以后我每月给你2000元钱!”红英不信女人不能创业的这些神话!铁定了心选择“执迷不悟”,“一个人的一生要么轰轰烈烈,要么平平庸庸,既然选择了这条路,就一定要坚持走下去。女人行不行,以后自然会有结论。”
   那段时间,红英的脑子里总是闪现着苏联作家奥斯特洛夫斯基说过的一句话,“人的一生应该这样度过,当他回首往事的时候,不因虚度年华而悔恨,也不因碌碌无为而羞耻”。回首当初的选择,红英坦陈自己在当时曾有过激烈的思想斗争,曾有过矛盾的挣扎。
   但是,所有的阻力都被这份简单的执著一一击退。而在这场艰难的“战斗”中,她承受了多少辛酸痛楚,“只有我自己最清楚”。话到此时,红英微微一笑。

珍惜质量珍惜荣誉

  就这样,在执著信念的支撑下,凭着以前自己手中的积蓄和四方筹措而来的十几万元,1997年,一家名为红英装饰材料的公司在郑州东建材市场成立了。取名“红英”,含义不言自明。对她而言,以自己的名字作为公司名称,等同于是向所有人昭示了她们“诚信为本、服务至上、团结合作、共谋发展”的经营理念,表明了他们与客户共同发展、共同成长的信心和决心。
   古人云:非诚贾不得食于贾。就是说,不是以诚为本的商人就不能以经商谋生。“诚信不欺、一诺千金”是古往今来中国商业精神的一条重要原则。正因为如此,中国才有经久不衰的老字号,才有今日众多企业“百年老店”的目标追求。
   然而在今天,我国市场经济尚不成熟的阶段,一些企业不讲商业道德,恶性竞争,导致了社会的“信用危机”,已造成了社会的严重创伤。殊不知,这种不讲诚信,是社会经济活动中的“失败基因”,不仅导致了企业的衰败和自我毁灭,也将造成整个市场经济秩序的失控。


   



    

       








 

  正因为如此,随着我国市场经济健康发展的需要,随着我国加入WTO,经济全球化的需要,诚信和信用已成为我国政府高度重视的问题。有些经济学家提出,诚信,应该作为企业、企业家的核心价值观。
   自创业之初,红英建材就一直秉承诚信经营的宗旨和“说到哪儿,做到哪儿”的经营风格。公司刚创办的时候,算上红英自己,员工只有5个人。首先经营的是红英认为市场销路还不错的一些普通装饰材料。公司的经营活动就是从一些质量过关的装饰材料生产企业进一些成品建材,自己作为零售商直接卖给装饰公司和建筑工地。尽管起步的空间相对狭小,可红英绝对不想只是小打小闹,创业一开始,她就把自己的“起点”定得很高——红英建材只销售高质达标的产品。
   初出茅庐,就能有如此定位,在当时的郑州建材行业实属少见。
   以前,红英在国营企业做市场的时候,只需要全力开拓好自己的市场就可以了!但是作为一名创业者,不但市场重要,产品本身的质量更重要。为了能进到高质量的产品,保证公司能有一个稳定的高质量货源供应,红英一开始竟放弃自己熟悉的市场工作,转而主抓进货渠道的铺设工作。
   有了稳定而高质量的货源,再加上王红英以前的市场经验,靠以质量为本、讲究信誉的经营原则和薄利多销的经营策略,红英装饰材料公司很快就在客户中形成了良好的口碑,迅速站稳了脚跟。
   随着公司业务的发展,市场中的后续竞争者看到了利益而跟进,红英公司又将自己的经营重点从普通的装饰材料转入了技术含量更高、资本门槛更高,服务要求更高的室内吊顶和隔音隔墙装饰材料领域,拉开与后续跟进者之间的距离,避免了与其它中小企业在低层次市场的无序竞争,提升了公司的品牌形象,也为公司的高速发展奠定了基础。
   红英以自己的坦诚、信誉和百折不挠的创业精神,赢得了市场和客户的信任和支持。
   短短八年时间,红英装饰材料公司从一个装饰材料零售商迅速成长为当地最具影响力的装饰材料销售企业,并赢得比利时埃特尼特公司、全球最大的OEM矿棉板生产企业TBO公司、香港拓普泰德公司等大型装饰材料生产厂家的信任,取得这些著名企业产品的河南总代理权,甚至华北地区的总代理权。成为河南省人民大会堂、河南省人大办公楼、河南省体育中心、郑州体育场、郑州大学城、郑州市建委办公楼、河南省技术监督局办公楼、河南电信设计院等众多河南标志性建筑的吊顶材料供应商。并成功地开辟了河北、山西、山东、陕西等外地市场。

润物无声幸福奋斗

  在事业的攀登中,红英深深认识到:个人再能干,力量和智慧总是有限的,只有建立一支优秀的团队,紧紧团结广大员工,做到心往一处想、劲往一处使、汗往一处撒,才能“众人拾柴火焰高”,齐心协力共创一番辉煌的事业。
   刚创办公司的时候,公司人手不够,红英经常既要跑市场,还要跑工地,更要抓管理。但工作再忙,她也要经常抽出时间来和公司员工交流。针对建材行业个别员工素质不高的情况,她切忌用讲大道理的沟通方式,而是用一连串的设问来启发引导:工程是百年大计的事情,如果公司所售产品质量不好,导致工程安全问题,想想看,这会带来多大问题?换个角度,如果你是这个顾客,你以后还会在这里购买产品吗?再换个角度,如果没有人在我们这里购买产品,我们的公司还能生存和发展吗?······我们必须对顾客负责、对公司负责、对自己负责。我们只能同心协力、风雨同舟。因为我们都是公司的一员,公司的发展就是我们共同的发展。同时,红英也从与员工的沟通中了解到员工生活和家庭中遇到的困难,尽力地给予帮助和照顾。性格爽朗的红英把公司员工当作自己的兄弟姐妹,同工作、同学习、同娱乐。
   有了这样的主导理念,公司的全体员工就像一家人一样紧紧地团结在王红英周围,组成了一个坚强有力的团队。无论是创建之出的三两人,还是企业发展壮大后的几十人,乃至与之合作施工单位的员工,都深深地为王红英所折服!这也正是红英团队凝心聚力的核心之所在。
   如今的红英装饰材料公司经过8年的发展,已经具有了数千多万的资产,成为了河南省内最大的吊顶和隔音隔墙装饰材料供应企业之一,红英也成为了业界的名人。事业做大了,影响变大了,工作更忙了,但王红英语气坚定地说:“无论事业做得再大,家都是永远的港湾。”

说起家庭,红英的心里充满了盈盈暖意。她说家是她奋斗的源泉,是事业成功的出发点和归宿。
   虽然在外面很风光,然而回到家里,红英记得自己始终是一个妻子,一个母亲。她和先生的感情很深,虽然和先生都有各自的生意要打理,但是彼此都非常注重夫妻生活的品位和情调。无论忙里偷闲的一次朋友聚会,还是偶尔难得的家庭郊游,恩爱的夫妻总会像恋爱时那样手牵着手,惹来朋友们羡慕的目光。红英也非常注重和孩子的交流,营造良好的家庭氛围。工作再忙,红英总要抽出一些时间,陪着孩子一起看看书,逛逛街,再添上些许作为母亲的关爱。
   胡雪言有一句名言,要做善事先有钱。红英最大的愿望就是能为贫困地区那些上不起学的孩子修建几所“希望学校”。她认为,一个企业家应该用他的成就来回报社会回报国家,为更多的人过上好的生活尽一些自己的力量。
   近距离审视红英,她有着睿智的目光,坦诚的语言,精明的头脑,男子汉一样的胸怀,女人的柔肠侠骨。她有对自己人生价值的独特理解,有对所从事的事业孜孜以求的执著追求。昨日的坎坷、今日的壮丽、明日的辉煌……红英一步一个脚印奔向未来,迎接着风雨中更加绚丽的彩虹!


 
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