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许景南——攀登无止境
 

  亚洲篮球联合会顾问,福建省贸易促进会副会长,福建省鞋业协会副会长,泉州市第十三届人大代表,政协泉州市丰泽区委员会副主席,泉州市工商联合总会(总商会)副会长,泉州鞋业商会副会长,泉州市丰泽区工商联合会(商会)会长,福建匹克集团有限公司、匹克(香港)国际有限公司董事长兼总经理。
  匹克PEAK就是山的顶峰,也就是巅峰的意思,许景南向新的巅峰追求的脚步从未停止。
  
倾情篮球的品牌运作
  倾情篮球的品牌运作,不仅带来中国名牌的声誉,还为打入国际市场奠定雄厚的基础。许景南这一招,正是向新的巅峰挺进的重要一步。
  匹克先是和八一队挂钩,而后在全国乃至世界级篮球联赛中,人们频频看到匹克的身影。1998年和2000年,“匹克”独家赞助全国男篮甲B联赛,这是我们自己的民族品牌第一次赞助中国的大型赛事。2001-2003年CBA(中国职业篮球联赛)赛季中,“匹克”更是一举成为陕西盖天力、江苏南钢、山东金斯顿、新疆广汇和香港飞龙等多支甲A球队的运动专用装备;2003年,作为CBA的战略合作伙伴,匹克品牌更体现了其作为专业篮球运动品牌的张力。
  在大规模赞助篮球赛事的同时,匹克也不忘受众最广的媒体广告。他们选择了一个最能代表其企业品牌定位的代言人。身有13处伤痛的刘玉栋在中国篮坛取得了辉煌的战绩,他的拼搏精神为人称道。而匹克,尽管已有10多年的发展历程,但如今的发展阶段,按许景南自己的说法,“与那些国际大品牌相比,还有很大的差距”。匹克要在体育产业中与洋品牌竞争,同样需要刘玉栋式的精神,这就使得匹克与刘玉栋找到了最恰当的结合点,最终的结果是刘玉栋以拼搏精神征服广大球迷,与此同时,人们也更牢固地记住了刘玉栋代言的国产品牌———匹克。
  
产销结合的运营体系
  在坚持专业化篮球运动品牌形象打造的同时,匹克还从营销渠道上开始大换血。
创办专卖店,是市场经济时代一阵强烈的树旗风,因为专卖店是企业最直接与消费者接触的场所。于是,匹克开始对销售渠道进行改造,经过一番艰辛痛苦的变革,匹克集团在国内外开设匹克销售分公司30多家,在国内各大中城市拥有2000多个专卖店,实现了产销结合的品牌运营体系。匹克业已发展成为中国体育用品行业最具发展潜力的集团化专业体育用品企业之一。
  与“中国航天”实现战略结盟,是许景南的另一重要举措,斥巨资与“神六”结成航天合作伙伴,匹克运动装备借势航天,推出“航天品质”的品牌攻略,成功打破“国产低端”的品牌印象。航天事业是运动装备企业及产品的试金石。与“中国航天”实现战略结盟,无疑使匹克高科技运动装备的品牌形象更加深入人心,为匹克在国际市场的拓展提供更高级别的保证。
 
 迈向国际的战略眼光
  许景南在国内运动鞋服市场上刮起一股匹克旋风后,把目光放得更远,开展全球化思维,实施全球化战略,开发全球资源,引进国际人才,意气风发地逐鹿国际市场……
  2004年,匹克成为乌兹别克斯坦、希腊等国家篮球队的专用运动装备;2005年,匹克又拿下欧洲篮球顶级联赛(全明星赛2005)装备赞助商的头衔,是目前打入欧洲篮球联赛惟一的中国品牌;同年,匹克又攻下世界篮坛的“两大阵地”:一是成为有“篮球小世界杯”之誉的“斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”的战略合作伙伴,另一个则更是令国人兴奋,匹克作为2005-2007两个赛季休斯敦火箭队主场的惟一一家中国运动品牌赞助商登陆NBA赛场。匹克进入NBA后,就展开了在美国市场上的战略扩张。此后,匹克集团副总经理许志华便赴美展开商务工作,使匹克以自主品牌模式,正式登陆美国市场。
  匹克的全球化战略引来各国媒体的广泛关注。关注匹克进入NBA事件进展的美国休斯敦广播电台报道说,匹克进入NBA表明中国的体育用品加强了对美国市场的渗透,这给中国体育用品制造商带来强大的信心,许多企业已经计划在品牌国际化上走得更远。
  
家族企业的成功典范
  许景南对企业后续发展充满信心,不仅因为他已把企业推向一个新的高度,而且在向全球化进军的过程中,他成功地让两个儿子在这家族式企业中成长。长子许志华毕业于四川联合大学,学的是电子信息和技术专业,取得理学学士学位,后又取得北京大学光华管理学院工商管理硕士学位。尽管有人高薪聘他就业,许景南还是把他叫到身边,让他担任副总经理,专管市场营销、品牌推广,让他频频在一些大赛事大场面上亮相,培养历练他的胆识。在那些纷繁的交际中,在巨浪千旋的商海中,许志华把父亲那种“铁一样坚韧,石一样地坚持”的精神学到手。许景南把他确定为事业的接班人,日前,他还被评为“泉州市十佳青年企业家”。许景南的次子许志达,放弃上大学的机会,早早就成了父亲的得力助手,担纲生产管理和质量监督的重任,他一手经营的“匹克”系列服装在短短几年中从0做到年产值1个亿。
  有关专家考察后得出结论:“泉州市家族式企业中第一代人和第二代人之间,磨合得最好的,目前,应是‘匹克’。”后继有人是许景南的成功。



 
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