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张宝全——艺术商道
 

  精通商场之术,但又不完全是个地产大亨,热衷于艺术的张宝全并没有因做生意而忽略了兴趣的发展。如今,张宝全的头衔不只是今典集团董事长,还有:作家、书法家、今日美术馆馆长……
50万元梦想
  张宝全可谓是工农兵学商出身,他从事过社会上各行各业的工作。下过乡、当过五级木匠、1976年入伍当过战地记者和猫耳洞作家。1988年,张宝全是以笔试第一名的成绩进入北京电影学院导演系的,著名导演谢飞是他的班主任。上学期间,张宝全替人做“枪手”拍摄了一些影视剧,并完成了一部曾在央视播放的电视剧《中校和他的女兵们》。毕业前夕,他还创作了一个在他看来可以超越当时红极一时的“《疯狂的代价》系列电影”的动作片剧本。张宝全回忆,本来内蒙古电影厂想用八一厂的摄制批号投资拍摄这部电影,结果两家都没能拍成。于是,不愿意在电影厂“屈尊”拍摄录像盒带的张宝全一气之下放弃了进入电影厂工作的机会,而是选择了下海。张宝全说:“当时就是‘咬牙切齿’地想挣50万元自己投资拍个电影,那个时候,谢飞的《本命年》不过投资70万元,一集电视剧的投资也就是两万多元。”真正下海后的张宝全才发现,挣50万就去拍电影的想法很难实现了。那是一个无比狂热而又奇迹频出的时代,海南开发正炙手可热。张宝全便顺应潮流做了“南漂一族”,带着银行的信任和资金去海南炒房产。当那些80年代末就进入海南,已经赚足了第一桶金的“大佬”们雄心勃勃地将大量资金押到土地上,准备“做大做强”时,张宝全这个后来者“识时务”地采取了“倒买倒卖”的“投机”战术。1992年8月,张宝全注册了公司,他进入海南的时候已经很晚了,出于资金和时机的局限,张宝全采取了减小风险的方式——搞短平快的转手买卖。说是倒买倒卖,其实都是先找好了买家,然后利用银行的资金,再去找上游的土地。虽然谈不上暴利,但也过得去,而且风险很小。张宝全看到大量的粮食和货物进出海南,趁机成立了一家海运公司。在海南的转手买卖很顺利,几乎笔笔赢利,张宝全和当时也在那里发展的冯仑、潘石屹、谢强、曾伟一起,后来被媒体号称为“海南五兄弟”。1993年国家对金融系统进行整顿,海南房地产泡沫迅速破灭。张宝全当机立断将手上的项目打包处理,迅速全身而退。而他的海运公司业务已经相当红火,1993年下半年过后,张宝全一边打理海运公司,一边将公司重心搬回北京。
  地产颠簸之路
  1995年北京的房地产市场地方保护主义很严重,凡是北京以外注册的房地产公司,都被看成“外地公司”,要开发房地产,必须和“本地有开发权的公司”联合。张宝全看中了西直门电影学院旁的一块地,于是决定跟北京一家很大的房地产公司合作:张宝全的公司挂在它下面,给10%的干股作为回报。张宝全辛辛苦苦筹备了一年时间,投资了近2000万元,眼看就要立项的时候,对方反悔了。一年的努力付诸流水,张宝全欲哭无泪。庆幸的是,这家公司一位离职的副总成立了一家新公司,主动找张宝全来合作,张宝全立即将立项报告盖上对方公司的章,以对方公司的名义报了上去。很快,立项报告批下来了。不过,项目并不在张宝全头上,而落在对方公司。
  “我们已经立完项了,欢迎你跟我们合作,但想合作的人很多……”
当张宝全兴冲冲地去拿批文的时候遇到了这样的情景。那一刻,张宝全彻底理解了商场的含义。商场之上,摆在人们面前的都是利益和金钱,而张宝全用自己的时间和心血验证了这一点。张宝全用3个月的时间进行反思,有了前两次的教训,张宝全有了经验。和另一家有开发资质的北京本地房地产公司一起成立了一家股份制企业——安地房地产开发公司,张宝全占90%的股份,项目就立在安地的头上。张宝全逐渐开始在北京的房地产业亮出手笔。
  当北京的大多数楼盘还停留在满足“居住功能”的层面上时,张宝全已经开始在建筑艺术和人文环境的营造上大胆创新。他从景观开始,一草一木都匠心独运;在房屋的外形、颜色、用料上更是极其讲究,一切既与众不同,又能被大众接受……1997年,今典花园隆重上市,一经开盘就赢得了市场的热烈追捧。见多识广的北京市民第一次见识了什么叫做抢购……自此,张宝全先后开发空间蒙太奇、今日花园、苹果社区等楼盘,引发北京楼市的井喷现象。
  2001年,张宝全当选“中国房地产十大风云人物”。作为一个“文人”,张宝全的地产不可避免地增加了更多的文化色彩。张宝全将电影中的手法运用到房地产开发上。2001年“今典花园”二期便融入了更多的文化因素,黑色有机玻璃和钢板的碰撞,使打着“空间·蒙太奇”概念的“今典花园”散发出独有的文化韵味。2003年,张宝全开发建设了位于CBD地区60万平方米的“苹果社区”。“苹果社区”以其鲜明的个性化建筑语言、融合人文、自然与现代精神的内涵特质,以及一系列独树一帜、影响深远的文化营销策略,成为中国房地产行业文化营销理念的标志性楼盘,开创了中国地产新语境。“能吃的房子”——“苹果社区”这一生动形象的诠释成为房产项目推广案例中的经典。正如张宝全自己所说,“‘能吃的房子’传达的是一种观念——房子是有生命的,能适应不同时期不同人的需求”。“苹果社区”是从张宝全的一张手绘图开始,苹果二十二院街的设计规划历时两年,融合了国内外十几家顶级设计机构和几十位顶级设计师的心血,从设计方案的反复修改、不断演进中,可以清晰地看到,对真街、真铺、真院、真景的营造,对自然、人文、现代的思考与追寻,对体验商业时代来临的感受与领悟,在苹果二十二院街的设计过程中一步步形成清晰的概念与形象。张宝全开发的房产融合了张宝全自身的所有因素,艺术、商业、现代生活的完美结合。
  如今,张宝全早已远远超过了只赚50万的梦想,已经赚了梦想中的N个50万,却再也无法停止下来。“在你积累的过程中,你可能都意识不到你已经挣到了50万,而且,真的到那个时候了,你也不能再停下来说,好了,我挣到50万了,可以出来拍电影了。如果你停下来,连这个50万也没有了,因为公司实际上已经是融到社会价值之中了,它是一个运动的链条,停不下来。”
放眼EVD
  “谁也别指望能一辈子干地产,但EVD能。”2004年,张宝全突然放出的这句话在业界引起了一场不小的骚动。2004年,张宝全投巨资参与高清数字电影碟机(简称EVD)的开发,2005年,张宝全与保利地产联手追加30亿人民币在全国推广10万家高清数字电影院线。
一时间,传言四起。是否张宝全要改行做EVD了?
  “我说做EVD,但并没说不做房地产了。”张宝全轻描淡写地否认了外界的猜测。事实上,在张宝全眼里,EVD与房地产是共存的,达到双赢才是其终极目标。2004年7月,张宝全以2亿元巨额投资成为中国电子行业标准EVD的最大投资人,其研发的具有自主知识产权的蒙太奇数字电影放映机及时代今典院线正在创造让电影回归大众和电影改变中国的神话。张宝全是极力推动EVD标准的人。2005年2月23日,信产部网站上出现了名为《信息产业部发布高清碟机行业推荐性标准》的通稿。由此,EVD成为国家推荐标准终于被确认。张宝全几乎喜极而泣:“我们与外资高清军团终于可以进行一场同级别的较量了。”张宝全说:“我一生中有两个机遇,一个是改革开放,让我下海赚钱;一个就是EVD,让我上岸回归文化。”他还说:没人能靠房地产赚一辈子钱。张宝全分析为何又要开展EVD业务,他说:“像北京的住宅,每年都会有1千多万平方米的新房供应量,我想可能在多少年以后,新的住宅供应量会起一定的变化,这种变化的态势可能是供应量、需求量的趋降不会趋升。一手房的市场供应量和需求量将会下降,但是对二手房的需求会上升。所以虽然需求总量在上升,但是对新房的需求量却不会趋升。现在新增房占到我们市场70%,存量房的交易占30%,香港新增房的交易大概占20—30%,存量房的交易占70%以上。这种态势也一定会在3年以后的内地显现,存量房和新增房的需求量会在3年以后逐步变化。到时候,依托地产优势,今典就可以向信息文化领域发展,地产也许就变成今典的副业。”看来,进军EVD是张宝全将今典集团业务向外分散的一大想法。张宝全认为,以前说中国有三大高清标准实际上是错误的,国际DVD论坛2002年就提出了是1920×1080,现在按照这个标准做的有3家。一个是中国的EVD,一个是索尼主导的蓝光DVD还有东芝主导的HDDVD。目前国内视频产品市场仅有3%的产品是高清晰,剩下的97%都是标清产品,中国的梯级消费正在形成。中国市场上目前高清晰数字影碟机的价格是900多元一台,大批量生产后,可以700多元一台,跟外国货比,中国产品的性价比是最高的,仅仅是国外产品的一半左右,从普通产品到标清产品,再到高清产品是个消费趋势,随着中国人均国民收入从1千美元向3千美元前进,高清晰产品已经给了投资者一次不可多得的高回报机会,利润绝对超过房地产业。
  无论是从海南转战北京也好,还是从地产界放眼EVD也罢,张宝全总是先人一步,用更有前瞻性的目光看到商业的发展。懂得商场之术,但又不完全是个地产大亨,热衷于艺术的他并没有因做生意而忽略了兴趣的发展。如今,张宝全的头衔不只是今典集团董事长,还有:作家、书法家、今日美术馆馆长……这样一位身兼数职的商人并不多见。其实,电影总是他的梦想,艺术才是他的天堂……



 
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