为了还债，也为活得更好，超然辞掉了只能赖以糊口的工作，进入一家广告公司。第一天上班，正式接触广告，就觉得进入另外一个同样充满想象的世界。广告写作虽然也是“写字”，但它毕竟不同于文学创作，它更强调与大众层面的沟通与交流，具有非常明确的目的性，而诗歌是不带有这些商业色彩的，诗本质上更倾向于自然。虽然对于两者间的差距超然心里早有准备，但毕竟对广告还不是很在行，遇到困难有时候不免灰心丧气。尤其写作习惯上的改变更加不易，但广告的魅力也深深吸引了超然，当时想，茶满了就把旧茶倒掉换新茶，于是超然大量阅读关于广告的书籍，将广告作为他的第二个梦想来经营。
事实证明超然的选择是正确的，并且八年的诗歌、哲学、绘画等知识的积淀，已渗透到他的广告创作中来，使超然的广告和策划作品带有相当的文化底蕴。
其实，上班后的第二天，策划总监交给超然一个银行户外广告的创意工作。考虑一番后，超然根据银行的现状还有中国金融业的历史发展构思了一个创意，策划总监看过以后，高兴地对老板说：小伙子很有发展前途。
天山海世界是当时国内规模最大的室内水上娱乐项目，它的成败甚至关系到其投资商——天山第一建筑工程公司的生死存亡，所以只能成功不能失败！天山集团的董事长亲自主持招标工作，邀请了石家庄所有的广告公司和媒体，逐级筛选。超然当时就职的公司由超然负责竞标，尚未竞标成功时，超然已完成海世界的全案策划初稿，包括品牌形象设计、营销策划、广告策划三个部分。超然坚信这个项目除了他谁也做不好。事实证明超然是正确的。
当时，石家庄已有一个老牌的水上乐园，但在超然的心目中，它充其量只是一个大游泳池而已。天山海世界耗资数千万，是否要建成另一个巨型游泳池？当然不能！海世界不是游泳池，而要做真正的有文化品位的水上乐园。
超然把海世界定位于水上迪尼斯乐园，之后组织人设计了海盗船长、海狮两个传播形象，宣传推广围绕核心定位展开。1999年9月海世界建成正式营业时，大厅里天天人满为患，不仅吸引了市区居民，还招徕了大批周边县市以及北京、天津、保定等地区的游客，成为石家庄一个著名的旅游景点。4年后海世界被评为国家4A级景区，这是全国水上健身行业惟一获此殊荣的景区。而当初它的广告投放量还不到一百万人民币。
一个大坑卖了一个亿
一些路向我们打开
一些路向我们永远关闭
2001年超然与朋友共同创办了完美企划顾问公司。当年的石家庄还没有一家真正的咨询顾问公司，策划公司倒是不少，但大多在做广告设计或媒介代理。做咨询顾问是超然多年来的梦想，至此终于时机成熟了——要做就做真正的项目策划与咨询。
针对当时石家庄地产界外地策划公司盛行的局面，超然把完美顾问定位于“本土化地产先锋”。两年后，再看石家庄地产策划市场，呼啦啦起来了一批顾问公司，也都在标榜本土，本土虽然永远不会过时，但他们确是步超然后尘了。
2002年夏，公司承接了河北省第一个全程策划项目——定州时代广场。
项目只经过两轮谈判就顺利签约了，一方面是完美顾问的专业实力，另一方面也是和时代广场的开发商老总（董事长）——杨东升互相信任乃至钦佩的缘故。
签约项目位于河北古城定州市的老城区。负责该项目的张总带超然到还未拆迁的项目现场，望着对面定州最大的商场——大世界购物中心，张总说：将来这里的商业街起来后，将是大世界最大的竞争对手。
超然的第一反应是：这样的黄金地段竟然全部做成沿街门脸？多大的资源浪费呀。
返回石家庄后，超然第三天派公司市场部人员到定州市搞了一次全面的项目发展调研，并据此确定项目的发展定位——五层4万平米综合性商城（真正的购物中心），只有这样才能实现项目利润最大化。项目可行性研究报告出炉后，开发商接受了这一定位，但又提出：把商城临街的底层做成沿街门脸。
又是新一轮的说服工作，从国内的商业物业，到定州整个市场状况，一点点讲给客户听。沿街门脸只占整个一层面积的20%，如果不想影响销售利润，则要承担四倍的价值，这样算下来门脸要卖到14000元/平米才不会影响整体销售利润。但定州的门脸能卖这么贵吗？客户要卖的是整个商城，而不仅是几个沿街门脸。最后，客户终于想通了，同意去掉沿街门脸，事实证明这种转变是明智的。
目前国内地产业存在一个很大的弊端，就是建筑设计先行。开发商拿了一块地，就先找建筑设计院进行规划设计，之后再根据建筑设计去寻找消费者。虽然我们相信设计院是建筑设计的专家，但他们大都不懂市场！
时代广场则不是这样。超然作出项目概念设计报告后，开发商据此让几家设计院竞标。确定设计单位后，开发商、设计院和策划公司三方沟通、会审并讨论修改设计方案。这样做保证了项目（产品）与市场的对接。设计院开始时不太习惯，因为他们第一次遇到第三方对自己指手画脚，但经过一段时间的磨合后，设计院信服了，也明白了：只有符合市场的设计，才是成功的设计。
公司的市场调研表明，单是定州的自营买家只能消化掉时代广场50%的商铺，其他的50%怎么办？要自己经营的话难度太大，而且开发商也没有这方面的经验和计划。惟一的出路是挖掘“投资型市场”。当时投资型商铺在定州还属空白，有积蓄的人大都把钱存入银行或是炒股。做市场开拓者是艰难的但利益也是巨大的。他们制定了一系列“改变观念”的行销推广策略，取得了重大成功，项目开盘两个月收回全部投资，开盘五个月销售突破一个亿，当时地下工程还未回填，等于是“一个大坑卖了一个亿”！早于时代广场开盘的大定州商城、定州饮食娱乐城却因为销售极差而死掉了。在庆功宴上，杨东升激动地说：“你们为东升公司创造了一个销售奇迹！”
无价的是第二次握手
多年以前就开始等待的
夜之杯盏
谁能用灯光注满
在数年的策划生涯里，最让超然欣慰的是客户第二次找到他，说：“给我们做这个项目吧！”此时，他是百分百信任你，因为你不仅是专业的，更是适合他的，能为他带来利益和价值。
2001年9月，完美公司承接了天山科技工业园企划推广项目。竞争这个项目的有包括北京公司在内的若干家策划公司，最终完美公司因为专业优势和本土优势胜出。竞标时，开发商请了一个专家团协助进行竞标单位的筛选。两轮竞标会后，专家顾问团发言了：“完美”是正规军，也是这些单位里惟一适合本项目发展的顾问公司。
第一次到天山集团讲解方案，他们迟到了两分钟，天山集团中高层领导已经等在会议室。推门而进，有人站起来，拉住超然的手说：“怎么会是你？完美顾问就是你呀！”超然才看明白，原来是在天山海世界项目中一直打交道的天山集团的老板吴振岭。吴振岭转身对负责天山科技工业园项目的高总讲：“海世界就是他主持策划的，做得很好。他做的东西，我放心。”
天山科技工业园这一项目属于泛地产类项目，由于这类项目所具有的特殊性，目前在国内还未听说有专业的策划公司介入其开发推广工作，这导致对包括许多发达城市在内的工业园区开发及市场推广的研究极度缺乏，企业开发此类项目，运作成功的也很鲜见。
在深入分析国内工业园区发展现状，以及天山科技工业园目标群体的深层次需求后，整合天山科技工业园综合优势，结合内外部环境，并在其优势基础上导入CS、OEM和IMC系统（这在工业地产中可能是首次导入并应用），为泛地产类项目的开发推广运作开辟了一条新路。这种全新的运作模式推出后，如其广告口号“掀起新工业革命风暴”一样，在社会及目标群体内掀起了一场“注意力”革命。天山科技工业园奠基不到两个月，其销售已近50%。
2002年2月底，天山科技工业园和超然主持策划的另一个项目苹果城（中国首个苹果文化主题社区）先后启动，开发区湘江道上，以天山大街为分界线，路东是红黑两色的天山科技工业园灯杆挂旗，路西是苹果城白绿两色的灯杆挂旗，交相呼应，煞是好看。每次站在这个十字路口，超然都别有一番滋味在心头。
与河北东升房地产开发公司的第二次握手是艰难的。在时代广场之前，东升公司开发了定州最大的住宅项目：宝塔花园。一期24栋楼同时开建。东升公司确定找超然公司时，房子已成现房，并且已销售55%，销控做的极差，剩下的都是最差的楼层和单元。
超然派市场研究部再次进驻定州城，开始新一轮的“调研”。后来市场调研部的人开玩笑地对超然说：感觉定州比自己家还亲。
调研结果是：贷款购房市场还属空白，大有前途可挖，但同样需要改变人们的消费观念，并且要对项目重新定位与包装。拿出200%的实干精神，超然再度把定州市民的消费观念搅了个天翻地覆,也因此创造了宝塔花园的尾盘销售奇迹。
从诗歌到广告，从营销策划到管理咨询，从挂职咨询到项目全程策划，成功是有规律可循的，我们要学习前人的经验，但我们更要学会拒绝经验；我们要创新，做自己的东西，让自己证明自己。谁都想成功，问题的关键是——只有一定要成功，才注定会成功！
如何才能早日成功？怎样延长自己的生命？就是用一年走别人十年的路。不做第一，就做最好！经过数年的商战，超然觉得自己在继续另一种“诗”的旅程，但这些诗里多了“实践”与“实战”，似乎更接近生存的本质。因为超然知道，那个要把不可能变成可能的人，永远行进在路上��
(注：文中诗句全部摘于超然诗集《存在是时间的证明》) |
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