葛鹏先生的合伙人还有两个北大校友，一个是北大国防管理学院的博士，另一个是北大光华管理学院的硕士，北大精英一起创办了“博雅精英”。为什么叫“博雅精英”呢？他们是从北大“博雅塔”的名字延伸而来。“博雅塔”是北大的象征，他们创建“博雅精英”就是想使自己无愧于北大毕业的荣誉，干一番北大人所从事的高尚事业。他们当初做了一件最重要的事情就是为哈佛大学做了亚洲商业年会，这一下子为他们的事业奠定了良好的基础。年会做完之后，他们建立了一个比较广泛的社会联系，把业务集中在企业和个人的海外咨询与培训。他们最成功的一个案例就是帮助中石化办了一个企业大学，把他们从最低级的加油员，到每个加油站的站长，都做了一个系统的培训。刚接触中石化时他们发现有的加油员的业绩总是比别的加油员高，后来他们用摄像机跟拍了他们一天的行程，进行了录音，并进行分析，最终发现“加满吗”这句话让他们的业绩比别的加油员高出20%——30%。他们就在整个中石化系统去推行这句话，虽然是简单的一句话，但却饱含着加油站对司机的极大理解。当然这句话也不是一概而论，比如他们在南方推行的时候，司机就有意见，因为司机本来只打算加50元的油，却非要让他加满，他肯定觉得不合理。经过分析，在南方的很多客户都是比较精打细算的，所以他们后来在南方培训就换了一种方式“您加多少好”。葛鹏的这样一个培训竟给中石化每年提高了整整15亿的收益。这也是他们创业初始最经典的一个故事。从此之后，他们公司就有了一个更好的发展，变成了集团公司。他们在纽约注册了一家投资公司，积极拓展自己的业务；然后在香港成立一个兆龙管理咨询有限公司。公司新加入的一个董事是做劳斯莱斯的，曾经成功地卖出103辆劳斯莱斯，还管理过很多世界品牌。他加入到葛鹏的董事会，主要负责国际高端品牌的打造，为高端品牌的咨询提供了宝贵的资源。另外他们跟哈佛大学深入合作，定期帮助哈佛大学输入培训人才，这个项目是针对收入在1000万以上的客户的，目的是让他们下一代都有一个和哈佛大学零距离接触的受教育机会。同时他们还跟美国的一些著名商学院进行合作，建立一个EDP认证课程，这些主要是针对修完EMBA的人，只有这些人才有资格申请这个EDP项目；并且他们还与国内的某些领域及一些媒体合作，比如与第一财经日报共同打造一个高端的品牌论坛。总的来说，他们的业务一个集中在中国企业的海外高端培训，另一个集中在中国企业高端品牌的打造和管理咨询，还有一个是针对中国未来领导精英的培训。他们实质上是在做中国海外培训的领导者，他们希望通过自己的努力，能把更多一流的海外培训资源引渡到中国，把哈佛的教授引入到中国，使哈佛大学能让更多的中国人接触，让中国企业家有机会到哈佛大学去面对面地聆听哈佛教授的智慧和沟通风格，从而使中国的企业早日走向国际化。“因为我们有很多企业家到国外吃过很多亏，到国外不知道怎么跟当地合作，不知道怎样与合资方谈判，失去了很多机会。我们就是想通过这样一个高端化的平台，为中国企业打造一条通向国际化的途径和道路。”
葛先生这样告诉记者。
独辟蹊径，找准自己的竞争优势
谈起自己的经营特色，葛董事长认为他们的培训主要是短期的，因为长期的培训已经有大学在做，而这些课程从对中国企业家的角度讲，意义是不大的。原因很简单，他们在国内已经有一份很成功的事业，要放弃事业到国外去进修是很不现实的；另外这些高级管理者，并不仅仅是到国外听听课，主要是通过和海外华人及同行的联系，来寻觅更大的商机。他们强调的是除提高中国企业家的素质和视野外，力争给这些企业家们创造在海外发展和合作的机会。而在管理咨询方面他们主要打造的是世界顶级豪华品牌，举个简单的例子：一辆宾利的车价值800万，你怎么样才能把这个800万的车卖出去？为什么大众、桑塔纳是这种价格？为什么要花800万买宾利？因为它值得，是品牌的作用，是品牌中的附加值在起作用。葛总说，他们专注于高端品牌的打造，主要是指世界顶级品牌的打造，一般品牌的打造可能比较注重于打造一个民族品牌，一个知名品牌；而所谓高端品牌就是指这个品牌所创的价值会远远超过客户所支付的价值，这个是跟一般的品牌不一样的，这是他们最擅长的。宾利和劳斯莱斯在中国的市场就是葛鹏团队中的曾董事负责开拓，当时是通过一系列的活动，包括一些慈善活动和一些媒体的互动打造出来的，这是他们成功的一个案例。他们有专门打造品牌的一整套方案，但只对高端奢侈品牌感兴趣。什么是高端奢侈品牌呢？葛总又举例说国外的一只雪茄烟就能卖200多块钱，而一些普通的香烟一包才几块钱，这就是高端品牌打造。现在找到他们打造品牌的人还是很多的，因为国外的一些奢侈品在国际上驰名，但在中国不一定驰名，要进中国市场就需要一个品牌打造过程。而他们打造的未来领导精英项目主要是针对一些家族式的企业，着重培养他们的下一代，让他们到哈佛大学感受世界一流的教育，让他们见识世界上最聪明的人，让他们认识到世界上真正的大学是什么样的，并让他们从事业的角度来关注中国乃至世界的发展和变化，包括一些基础的领导力课程，教他们怎样在国际环境中进行跨文化的领导，怎样能够挖掘一些事情，怎样能够通过个人努力体现自己未来的领导地位，然后让他们参观美国一些著名企业，希望这些未来领导精英能体会到世界500强是怎么样做到的，通过这些让他们感受到自己还有很长的路要走。葛先生还说，平时我们看问题是从国家角度看，而哈佛的教授是从全球的角度看，哈佛是一个世界知识的宝库，感受哈佛文化，对未来自我看问题的深度和广度会有一个提升，并且会产生一种强烈的自信，这种自信是不能通过目前国内这种简单的教育就能达到的。因为他的视野开阔了，他接触人的深度和广度提升了，就会对自己有一个深刻的认识：就是你想要成为什么样的人，就要站在什么样人的中间；跟什么样的人交朋友，就会做什么样的事情。这就是去感受哈佛的价值。葛先生认为这个品牌的价值从长远发展角度来说是很无穷的，也可以说他们对未来15年的客户就已经开始培养了。
重视教育，热衷慈善事业
别看葛先生年纪轻轻，但在事业有成之际，却忘不了上不起学的穷困孩子，忘不了慈善事业。他早在联合国工作时，就左右奔走，四处呼吁，曾为中国的教育事业筹集了1000万美元的教育基金，在中国设立了50所希望小学，这每所小学都是联合国教科文希望小学的一部分，对中国的教育发展是一个贡献。他还去看过河南洛阳的一所希望小学，当时是冬天，天很冷，屋里没有暖气。孩子们受冷怎么办？老师说孩子们会在座位下面放一个手炉取暖。当时葛鹏他们接受了西门子CEO本来打算办生日宴会的10万元，就把这笔钱捐给了这所希望小学。葛鹏当时的体会是非常深刻的，几个人坐着人力车穿越山沟到那学校，孩子们敲锣打鼓地欢迎他们，这一幕一幕的情景至今历历在目……这就是在法拉利慈善拍卖会上，葛先生会花8000元人民币拍买法拉利名片夹的原因。他毕竟在联合国教科文组织做过慈善事业，所以对这个事业有着深刻的理解，认为这是一种慈善行为。
喜欢挑战，困难是最好的老师
提到公司在发展过程中遇到的困难，葛总感觉这是很正常的。在他眼里，作为企业家，作为不断发掘新鲜事物的人，他时刻都在不断挑战别人做不了的事情，认为任何挑战对他都是一个发展机会。葛总坦然告诉记者：“所谓困难是别人做不了的事情，我们才有这个实力去做。每当有这样一个困难的时候，我们都认为这个困难是考验和机会。通过每一次困难我们都会发现我们有一个很大的提升。我们经历一次财务危机，就会发现我们的财务制度健全一次；我们经历一次人事危机，就会发面人事制度完善一次；我们经历一次客户危机，就会发现我们跟客户的关系提升一个层面；所以困难是最好的老师。”当然葛总的最大一个挑战就是希望自己的公司尽早上市，不过他相信这个挑战对他们来讲也是一个机遇。
智商高超，第一桶金赚取25万元
葛鹏还在北大上学的时候就显示出了自己的商业智慧远非一般人所比。他原在德国开世界商业论坛的时候，认识了欧洲冠军杯的亚太事务的总经理。后来欧洲冠军杯在中国播出，主要方式是通过ESPN，但在中国播出却存在一个问题，就是按照合同规定要把赞助商的广告放在比赛过程中播出；而中国的电视台往往会把原版广告删去，放自己的广告。这是欧洲冠军杯组委会完全禁止和不允许的。当时葛鹏就是负责在中国做一个调查，把播放的信息传递过去。他主要选择了十三个城市，带了15台老式的VHS录像机，从北京坐飞机、火车走了一圈。他在每个城市把录像机放在当地，让当地人录制当地欧洲杯这个节目，录完之后再统一寄给他。葛鹏随后进行分析，把结果发送到欧洲总部，这样就能找到哪些电视台放的是自己的广告，追究违约行为。葛鹏当时建立的这样一个网络价值是很大的，一下子给他带来了25万元左右的收入。当然葛鹏的第一桶金是包含一些知识性的，并非一般的那种倒买倒卖所能比的。所以葛鹏一直对知识有无限的追求，将来准备攻读哈佛大学的企业管理学的博士，主要目的就是让自己的知识更加系统起来，以利于事业的更快发展。
决策英明，看重长远利益
葛先生论起经商之道，认为经商要立足于长远的眼光，才能发展。他做的是国际交流项目，所以他感觉他们真正的价值卖的不是一个简单的产品，卖的是服务，是品牌，是增值，是知识��在这个过程中他们更需要培养对于品牌的理解，因为他们卖的是无形的东西。比如说哈佛大学是一个无形的东西，既不是黄金，也不是珠宝，却有着一个无形的价值，往往无形的东西比有形的东西价值更大。所以当长远利益和现在的机会冲突在一起的时候，他们常常面临着是否能决策一个长远的发展。他们遇到的短期的机会是非常多的，他们去美国的签证从来没被拒绝过，因为他们去美国请教的人或是被邀请的人都是非常高端的人物，如果他们是办签证的公司，那他们很快就会月收入好几十万，但他们没有那样做，还是在打造他们的品牌。葛先生又举了一个例子：当初他们跟法国欧洲管理学院合作一个项目，做这个项目时出现了国航的飞机误了二十四小时。他们在法国的费用都是提前支付的，这就有一个亏损的问题。当时他们完全可以中止这个项目，最后股东一致决定坚持把这个项目做完。24小时对他们这个行业来讲是一个很长的时间，但是他们还是毫不犹豫地弥补上了这个损失。在这个过程中葛先生有一个重要的体会，就是：看一个公司、一个团队有否发展前途就要看他们在低谷的时候是怎么处理困难的，看他们遇到一点小的挫折是否愿承担一点损失，看他们是否考虑客户的长远利益。一个长远的、卓越的公司就是在这种过程中不断地大浪淘沙，这样做才更有价值更长远。这就是葛先生悟出的商道吧。
葛先生在谈到未来时表示：作为在中国发展起来的企业，他深刻理解到中国经济的快速发展是自己做事的前提。正是有中国这样的崛起，才给了自己发展的机会。他希望中国经济能够保持稳步和高速的增长，只有这样才能造就一批前景远大的巨型企业。
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