市场多变，商机无限。无论是地产大鳄，还是网络精英，亦或是那些汽车大亨，他们都是能够顺应时代发展，抓住稍纵即逝的商机一步步打拼出来的，正所谓时势造英雄。我的采访对象——哈尔滨市宝玉亚麻制品厂的女厂长邢玉芬，她的实力还不及那些商业巨子，但是她的创业经历却同样精彩，她以敏锐的眼光洞察了手工编织亚麻汽车座垫这块市场空白，义无返顾地投身其中，经过短短5年的发展，硬是依靠小小的亚麻座垫打下了一片不小的天下。

　　经商改变了她的命运

　　邢玉芬的家乡在黑龙江省哈尔滨市延寿县，那是个有“鱼米之乡”美誉的地方。而作为一个农业县，商业很不发达，经济也比较落后。六十年代生人的邢玉芬经历了十年文革动乱时期，也赶上了中国改革开放的二十年，在她的身上秉承了前辈们吃苦耐劳的传统美德，同时也具有当代青年敢为人先的品质。步入社会后她没有像同龄人那样急于寻找一份安稳的工作，她想选择的是一种能够丰富人生阅历又能改变自己并不富足现状的职业。于是，年轻漂亮的她不顾人们异样的目光大胆地涉足商海，她的命运也从此改变。摆水果摊，开饭店，又从事了8年纺织品对外贸易。游弋商海十几年，邢玉芬遍尝酸甜苦辣，饱受人情冷暖。但她始终恪守做人比赚钱更重要的信条。多年的从商经历，让那个从小县城走出的女子积累了既使是在大学校园里也无法学到的经验，回报她的还有一定的财富。原本就乐观开朗的她历练的更加机智、干练、宽容、豪迈。

　　机会垂青有心人

　　商海打拼十几年，邢玉芬小有成就，但她梦寐以求的是拥有一份属于自己的实体。在从事纺织品贸易的8年中，邢玉芬和爱人张宝臣走南闯北，看到了亚麻原料开发的纺织品的巨大潜力，有心在这方面做文章，为此夫妻二人进行了细致的市场调查。资料上说，亚麻是稀缺的古老物种，仅在地球特定的纬度生长，在中国80%产自黑龙江，素有“纤维皇后”的美誉。邢玉芬又找到纺织专家了解亚麻和亚麻制品的优点。专家以祖国医学的传统观点认为，亚麻是植物的皮层纤维，功能近似人的皮肤，有保护肌体、调节温度的天然性能。穿着亚麻制品凉爽是普通百姓都知道的，但是亚麻制品的保健作用却很少有人说得清。由于亚麻的纤维中空，使厌氧菌无法生存，抗菌性能良好；亚麻制品能够调整人的经脉系统和内分泌系统，从而对中枢神经系统起到镇静作用；亚麻因正负电荷平衡而不产生静电，无灰尘吸附，卫生性能好。再加上典雅的纯天然色调和生产的无毒环境，成为公认的环保产品。原料选定，生产什么产品是关键所在。在做纺织品贸易时，张宝臣用了近2年的时间研制出了实用新型线条，获得了国家专利。另外，一个现象引起了夫妻二人的注意：亚麻织布厂的边角料布边经过加工可以用作线条的内芯，座垫面料采用自己发明的亚麻新型线条手工编织，这样里外都是纯亚麻，对于汽车座垫来说是再理想不过了。此时，我国还没有成规模的专业生产亚麻汽车座垫厂家，这个市场空间太大了。而亚麻座垫与当时市场上销售的其他座垫相比优势不言自明。产品好又有需求，资源优势就会转变成经济优势。邢玉芬把想办亚麻制品厂的想法与宾县政府领导汇报了，得到了县政府的大力支持。2000年5月哈尔滨市亚麻制品厂应运而生，并相继成立了黑龙江省冰峰亚麻制品有限公司，夫妻二人分工负责，配合默契，做到产销一条龙。邢玉芬终于实现了激情创业的梦想。

　　亚麻座垫成就她事业的天空

　　邢玉芬的亚麻制品厂办起采了，只有十几间房屋，几十台机器，几个人。她们克服了各种困难，仅用半年时间就把手工编织的“冰峰”牌亚麻汽车座垫推上了市场。由于产品外形新颖美观，透气性能好，舒适度高，一上市便受到消费者的好评。这给了邢玉芬极大的信心。她要把厂子做大。她开始四处招贤纳土，下岗的纺织工程师来了，机械工程师来了，技术骨干来了。企业忙于不断开发设计新产品，扩大生产规模，颇有儒商风范的张宝臣则亲自带着推销员全国各地跑订单。质量过硬的好产品加上一群不辞劳苦的人，仅用了2年的时间，宝玉亚麻制品厂就在全国建立了销售网络，“冰峰”牌系列亚麻汽车座垫也成了同行业中响当当的品牌产品。有耕耘就有收获。邢玉芬带领60几人千辛万苦建起的小厂生意红火得让同行们眼热，抢占了大部分市场份额，成了同行业中迅速崛起的一颗新星。年产手工编织亚麻座垫5000套仍供不应求。环顾行业左右，虽然也有很多厂商来分吃这块蛋糕，但是邢玉芬坚信自己的产品是最好的，她逐渐有了称霸亚麻汽车座垫市场的雄心。这时邢玉芬的魄力再次显现出来。2002年，公司投资500万元在美丽富饶的兴凯湖畔建成了23000亩的亚麻基地，十几万一台产自俄罗斯的国际最先进的拨麻机一上就是十几台，生产的优质亚麻不仅满足了本厂的原料需要，还能出售一部分赢利。厂房从300平方米扩大到5900平方米，设备从几十台增加到1170台，全部是产自上海、国内最先进的编织机。职工从60多人发展到上千人，光技术人员就有270人，工厂从此走上了规模发展的轨道，产量从几千套、上万套到现在的年产7万套。
邢玉芬的企业发展到今天，仅靠能吃苦是不够的，除了她的智慧和商业眼光，她还懂得如何经营自己的品牌。她常说：质量是世界通用语言，“冰峰”牌产品敢于独家向消费者承诺“座垫亚麻含量不足100％赔偿消费者10000元”。在邢玉芬的眼里她的产品出厂时一点瑕疵都不能有。采访中质检部长向记者讲述了这样一件事情。前段时间，一批1000多套的产品打完包装后发现混入了几套颜色不太均匀的，亚麻制品本就是原色，几套颜色不太匀外行很难发现。但是邢厂长马上下令全部拆箱，返工。这一来企业损失了几千元，但却牢牢地抓住了质量这条生命线，这样的企业才能走的更远。在激烈的市场竞争中工厂又增加了服务项目，配套生产亚麻座垫专用洗涤剂，随货赠送给消费者，市场反馈信息极佳。
五年的奋斗，“冰峰”牌不仅通过IS09001—2000国际质量体系认证，而且成为哈尔滨市工商局注册的著名商标，被国家纤维质量监督检验中心评为“纯亚麻”资格，工厂被中国质量万里行评为“质量信誉保证单位”。

　　创业不忘回报社会

　　邢玉芬的事业做大了，成为宾县民营企业的纳税大户。她光荣地当选县政协常委，省第二届私营企业协会理事。尽管如此，她做人的那份真诚如故，爱心依然。在她2000年创业之初正赶上全国国营企业职工大批下岗，失业潮给社会带来了不小的冲击波。邢玉芬目睹了下岗职工因年龄偏大、文化水平低就业困难、生活艰难的现状，所以在她建厂用人时首先想到了优先安置下岗职工，为社会尽一点责任。工厂现有职工中50％是下岗职工，年龄在36----55岁的占了40％，还有部分具备一定劳动能力的残疾人，解决农村剩余劳力630人，邢玉芬给了她们再就业的机会，这些人也十分珍惜来之不易的工作，爱岗敬业，爱厂如家，工厂实行的是人性化的管理，薪酬力求公平、合理，并且从不拖欠，职工们说邢厂长心里装着职工的冷暖。她还在私营企业率先建立了工会，明确职工在企业中的主体地位，增强了主人翁意识和责任感。邢玉芬用爱心凝聚了力量，使工厂在激烈的市场竞争中独立潮头。2004年6月，黑龙江省省长张左已在考察区域经济时参观了宝玉亚麻制品厂，了解情况后给予了高度的评价。张省长对邢玉芬解决了1000多人的就业问题、促进城乡经济稳步发展给予了充分的肯定。
每年的5--8月是兴凯湖亚麻基地紫色亚麻花盛开的季节，置身于那个紫色的世界，邢玉芬的心里是踏实的，喜悦的，脑海中在思索着企业未来的发展。一直以来困扰企业发展的资金瓶颈问题还没有很好解决，致使企业无力再扩大生产，这样就意味着放弃了亚麻国内汽车座垫市场20％的份额和出口创汇的机会。不过，放眼望去，无垠的亚麻基地又给了她无限希望。创业最大的原动力就在于想要自己掌控自己的命运。